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現状の課題とコンテンツマーケティングのKGIを明確にする まず、「広告費に対し顧客数が増えない」「リピーターが少ない」「製品の認知度が低い」といった、現状の課題を明確にしましょう。 課題をピックアップしたら、コンテンツマーケティングで達成すべき目標を設定します。「新規顧客数を増やす」「自社メディアへの再訪者数を増やす」「認知度を高める」など、課題に応じたKGIを設定してください。 2. リスティング広告は費用対効果がいいの？初心者向け費用対効果を高める７つの方法 | 大阪 バリューエージェント. ペルソナを設定する ペルソナとは、マーケティングの対象となる架空の人物像を指します。誰と接点を持ちたいのか考えなければ、適切なコンテンツを作ることはできません。 自社の商品を買ってくれる人、魅力を感じてくれる人はどのような人なのか考えてみてください。ユーザーの年齢や性別はもちろん、居住地、職業、収入、趣味など、詳細な人物像を設定することで、 提供すべきコンテンツの内容やチャネルが明確になります 。すでに顧客となっている人やリピーターを参考にすれば、ペルソナを設定しやすいでしょう。 ペルソナについては、こちらもご覧ください。 集客効果のあるペルソナの作り方 3. カスタマージャーニーマップを設計する カスタマージャーニーマップとは、ペルソナの思考や感情を行動と結びつけて時系列で表した図で、顧客視点で自社や商品、サービスを捉えることに役立ちます。 ユーザーが必要な情報は、フェーズによって異なるもの。ペルソナの思考や感情、行動を具体的に考えて、カスタマージャーニーマップとして図にすることで、接点を持つタイミングや適切なチャネル、コンテンツの内容が検討できるでしょう。 カスタマージャーニーマップについては、こちらもご覧ください。 カスタマージャーニーマップの作り方 4. コンテンツ方針とチャネルを決定する どのようなコンテンツを制作するのか方針を決め、運営チームで共有します。その上で、どのチャネルでコンテンツを発信するか検討してください。 オウンドメディア、YouTube、SNS、アプリなど、さまざまなチャネルが存在する中、目的やペルソナに合わせてチャネルを選定しなければ、コンテンツを作成してもユーザーに届かない可能性があります。 設定したペルソナとカスタマージャーニーマップをもとに、コンテンツの方針と適切なチャネルを決めましょう。 新規顧客数を増やしたりエンゲージメントを高めたりするためには、複数のチャネルをうまく使い分けることも重要です。 5.
ルネイム代表の湯田( @yuta_lunaim )です。 マーケティングのデジタル化を推し進める中で、多くの企業がオウンドメディア・SEOを選択肢の一つとしています。一方で「費用対効果が読めない」と足踏みすることも多く、そもそも「どのようにシミュレーションするのか分からない」と、よく耳にします。 実際にオウンドメディア・SEOにおける費用対効果は算出しづらい指標でもあり、外部要因も成果へ大きく影響する施策のため、一概に判断できない側面もあります。しかし、企業が予算を割いて取り組むからには何らかの見通しが立たなければ踏み切れないのも事実です。 そこで、本記事では「2つの視点で考えるオウンドメディア・SEOの費用対効果」というテーマで主に下記の点について解説します。 オウンドメディア、SEOに取り組む際の費用 費用対効果を考える際の基準 費用対効果の2つの考え方 費用対効果を考える本質 「どうやって社内プレゼンを進めれば良いか分からない」「自分自身でも深く理解して再度検討したい」とお悩みの方は是非、参考にしていただけますと幸いです。 オウンドメディアマーケティングについてこのようなお悩みはございませんか?
これまでコンテンツマーケティングの仕組みから弊社イツザイの手法まで説明しましたが、正直申し上げますとこれらは全て自社のみで対応できます。ホームページの作成は難しいと思いますが、時間の確保さえすれば分析~記事執筆は1人でもできるでしょう。 しかし、何度も申し上げている通りコンテンツマーケティングは中長期的な取り組みになることが大前提です。通常の業務と平行してコンテンツマーケティングの基礎知識を習得し、ホームページ分析からキーワード選定、記事の構成を立てて4000字前後の執筆と更新を毎月継続して実施……。大変ですよね。ここは事例も知識もあるイツザイにお任せください。
オウンドメディアとは、自社が保有するメディアのことを指します。当然のことですが、オウンドメディアを運営していくには、コストがかかります。そうなると、考えなければならないのが費用対効果です。 ここでは、オウンドメディアの費用対効果をどのように計測すべきかについて解説します。 \オウンドメディアを成功に導く!資料ダウンロードはこちらから/ そもそも費用対効果とは? まずは、費用対効果の意味を確認しておきましょう。 費用対効果とは、「かかった費用に対して、どれだけの効果があったのか」を測る指標のことです。 コストパフォーマンスと同じ意味だと考えていいでしょう。 また、費用対効果は、「 ROI 」という言葉で表されます。ROIとは、 Return On Investment( 投資利益率)の略で、 「投資に対して、どれだけの効果があったのか」という指標です。 ROIは、下記の計算式で求められます。 ROI=(売上-売上原価-投資額)÷投資額×100 例えば、売上が300万円で売上原価が200万円だとすると、得られた利益は100万円になります。そして、投資額として、20万円の広告費を使ったとしましょう。 計算式にすると、下記のようになります。 ROI=(300万円-200万円-20万円)÷20万円×100 この計算式からはじき出されるROIは「400%」となります。つまり、投資額に対して400%の利益率を得たことになるのです。 なお、ROIが100%を下回ると、費用対効果が得られていないことを意味します。ROIを用いて、どれくらい費用をかければいいのかを考えるようにしましょう。 オウンドメディアでの ROI はどう計測する? オウンドメディア運営の ROI は、どのように計測すればいいのでしょうか。まずは、オウンドメディアの運営費が、どれだけかかるのかを算出します。 そして、どれだけの売上を得ているのかを踏まえて、 ROI を算出してください。 例えば、 100 万円の運営費をかけて、 120 万円の売上を得たならば、利益は 20 万円になります。 ROI は、「 20 万円÷ 100 万円× 100 」で 20 %です。投資額の 20 %が、利益になっていることがわかります。 オウンドメディアの中長期の戦略を立てる場合は、利益を予測しながらROIを計測していきます。 どのタイミングで、どのくらいの ROI になっているのが理想なのか、明確になるでしょう。 ただし、オウンドメディアで売上に結びつけるには、数年は運用する必要があると考えておくべきです。そのため、短期的な費用対効果という意味では、オウンドメディアは期待にそぐわない結果になる可能性が高くなります。ですから、無理な目標を立てないようにするのがおすすめです。 また、後述しますが、オウンドメディアの効果は売上以外にもありますので、 ROI だけを指標にしないことをおすすめします。 オウンドメディアを売上につなげるには?
企業HPやECサイトをGoogle検索結果に上位表示させて、成約数や売上アップにつなげたい。 その思いから、日々SEO対策に取り組んでおられる人は多いと思います。 しかし SEO対策は奥が深く、時間も労力もかかる のが事実。 そこで頼りになるのが、 SEO対策を専門とするコンサルタント です。 しかし 「SEOコンサルには、一体どんなサービスがあり、どれだけ費用がかかるのか?」 「SEOコンサルで売上にどれほど効果があるのか?」 そんな不安を感じている人もいるでしょう。 そこで、 ■ SEOコンサルの平均的な費用相場 ■SEOコンサルの費用対効果を最大限に上げる4つの対策 をご紹介します。 結論から言えば 「SEOコンサルは費用そのものよりも、費用対効果を重視すべき」 「SEOコンサルの費用対効果を上げるには、依頼者の関わり方が重要」 です。 SEO対策のコンサル依頼を検討中の人も。 現状SEOコンサルを依頼中だが、費用対効果に疑問があるという人も。 SEOコンサルの費用相場から効果の上げ方 まで、ぜひ参考にしてください。 SEOコンサルタントとは?
各段階での顧客の思考を想像する それぞれのプロセスに居る顧客が想定したチャネルと接するにあたって、何を考えているか をイメージします。ここが最も顧客理解を求められるところです。顧客の思考は商材ごとに異なるので、基本的にはフリーフォーマットで記入していくことになります。 収集できている情報を踏まえて、想像力をフル活用する必要があるので、複数人で議論しながら検討するのが良いでしょう。 もし取っ掛かりがない場合には、まずは「不安」「疑問」「信頼」「好奇心」のような、感情の観点から検討してみると考えやすいです。 前述の例に顧客の思考を足してみました。 実際に商材に基づいて記載する場合はより具体的に記載しますが、思いつかなくても関係者間での目線をあわせる意味で、まずは記載してみてください。 4. 顧客の思考を踏まえてアクションを設定する それぞれのプロセスにおける顧客の思考を踏まえ、 顧客がどのような行動を取るか を設定します。例えば「認知」の段階では「検索エンジンで◯◯について調べる」「雑誌の◯◯という記事を読む」といったように、どこで何をするのか具体的に記載します。 ここでは「こうあってほしい」という自社の願望にならないよう、あくまでも想定している顧客像が取るであろう自然な行動を記載していくことが大切です。 BtoBの場合には、社内でどの検討段階に進んでいるのかも含めて考えるべきなので、「社内の意思決定」のような個別の行を設けてもよいでしょう。 5. 顧客の行動に合わせて提供すべきコンテンツを配置する 各プロセスでの顧客の思考・行動に対して、 自社で発信すべき情報やコンテンツ を配置していきます。ここでは現時点で発信できていない情報やコンテンツも含め、各チャネル内でどんなコンテンツが提供しうるか、"あるべき"を記載していって構いません。カスタマージャーニーマップにおいてはリーチできていないプロセス・不足しているコンテンツを洗い出すのも目的だからです。 これで最初のカスタマージャーニーマップが完成です。今までカスタマージャーニーマップを作成したことのない場合、まずはここまでの情報量を目指しましょう。 顧客ごとの購買プロセスが違いすぎたり、1回の購買行動が複雑すぎたりしてまとめづらい場合もあります。そのような場合は自社顧客内で特に多いパターンに絞る、売上上位のモデルを採用するなどの工夫が必要です。 カスタマージャーニーマップの作成は本来非常に大きな労力を要するものですが、そのぶん戦略的なコンテンツマーケティングにはとても有効なツールです。施策上のボトルネック発見という本来の役割の他、マーケティングを推進する部署以外との目線合わせや社内での問題共有にも活用できます。まずはシンプルなものから作成してみて、運用の中で情報を拡充しましょう。 投稿ナビゲーション
今回は、35分くらいかかりました。 この35分を長いと感じるか短いと感じるかは、人によると思います。 しかし、ここまできちんと理解していた方が、その後の学習がスムーズなのは言わずもがなですよね? 「ダブりを消す」 というのは「場合の数」の計算では大切なテクニックで、他の様々な問題に応用ができます。 これについては、次回さらに詳しくお伝えしようと思います。 今回お伝えしたかったことは、 理屈をともなった正しいイメージを身につけることの重要性 です。 もしそれがないなら、一見遠回りのようでも、一度基本に立ち返って学びなおした方が良いです。 長い目で見れば、そちらの方がより効率的でムダのない学習ができると思います。 受験生にとっては、この夏がそういった復習ができる最後のチャンスです。 悔いのない夏になるように頑張ってください!
場合の数 算数の解法・技術論 2021年5月6日 計算で求めるタイプの場合の数で戸惑うことが多いのは「これは割るの?割らないの?」です 。 場合の数の問題は一見同じような問題に見えても全く意味合いが変わります。 こっちの問題は割らないのにこっちの問題は割る。なんで??? となってしまいます。 場合の数は、問題ごとに関連性を見つけて分類することが難しい単元です。 場合の数問題をどのように分類するかは、指導者の中でも決定版と言えるような指導法が確立されていないように感じています。 というのも、全ての問題を整然と分類するための切り口を見つけるのが難しいのです。 どうしても例外が出てしまう…… 日々実際に生徒を指導する中で、有効だと思える分類をご紹介します。 場合の数で悩むお子様の多い「割るの?割らないの?」問題と密接にかかわる「区別する・しない」問題です。 区別する場合には割らず、区別しない場合(同じとみなす場合)には割るのですが、その区別する・しないはどんな時に発生するのか? というテーマです。 (ブログ上の文章だけでどこまで伝えられるか不安ですが……可能な限り書きます!) 区別する・しないが発生する場面を以下の4つに分類しました。 個性で区別する モノに個性があるかないかで、区別する・しないが変化します。 例えば次のような問題 (1)5個のリンゴがあります。この中からいくつかのリンゴを買います。リンゴの買い方は何通りありますか?ただし最低1個は買うものとします。 (2)A~Eの5人の生徒がいます。この中から何人かの代表を選びます。選び方は何通りありますか?ただし最低1名は代表を選ぶものとします。 さて答えです。(1)は、リンゴを何個買うかなので、1個か2個か3個か4個か5個で答えは5通りです。 難しく考えることもありませんでしたね。単純な問題です。 (2)の方は、リンゴではなく人間ですので、それぞれに個性があります。 本当はリンゴだって、それぞれ大きさが違ったり色合いが微妙に違ったりと個性があるはずなのですが、算数の問題ではそれは気にしないお約束になっています。 リンゴは全部区別がつかないもの。人間は個性があるから区別がつく。です。 置き場所で区別する・しない 物を置く場所に区別があるかないかです。 (1)A~Fの6人から3人を選ぶ選び方は何通りですか? 場合の数の公式は暗記してはいけない！ | オンライン授業専門塾ファイ. →6×5×4/3×2×1=20通り (2)A~Fの6人から3人を選んで1列に並べます。何通りですか?
→6×5×4=120通り 上の2問は、A~Fという、6つの区別できるものから3つを選ぶところまでは同じです。 しかし、選んだものを区別のある場所に置くのか、区別がない状態にしたまま(選ぶだけ)なのかという違いがあります。 置く場所の区別ある・なしによって答えが変化します。 他にも、例えば (1)黒石3個、白石3個から3個を選ぶ選び方は何通りですか? 場合の数－理屈をともなう正しいイメージを|中学受験プロ講師ブログ. →(黒石,白石)の順に表記すると、(3,0)(2,1)(1,2)(0,3)で3通り (2)黒石3個、白石3個から3個を取り出して1列に並べます。何通りですか? → (3,0)の場合……1通り (2,1)の場合……白石がどこにあるか?で3通り (1,2)の場合……黒石がどこにあるか?で3通り (0,3)の場合……1通り 1+3+3+1=8通り 【別解】 1番目の石を何色にするか?……2通り 2番目の石を何色にするか?……2通り 3番目の石を何色にするか?……2通り 2×2×2=8通り のように、順番を決めないのか、順番を決めておくのかによって問題の趣旨が変化します。 グループの名前で区別する・しない グループに付けられた名前によって区別する・しないが変わるケースです 。 (1)A~Fの6人を桜組(2人)、楓組(2人)、椿組(2人)の2人の3つのグループに分けます。分け方は何通りですか? (2)A~Fの6人を2人,2人,2人の3グループに分けます。分け方は何通りですか? この2問の答えが異なると言ったら、驚かれる方もいらっしゃるでしょうか?
皆さま、こんにちは! いよいよ夏本番。 受験生のお子様にとっては勝負の夏ですね。 志望校合格に向けてがんばりましょう!
それは色々じゃ。まずは「並べる問題」・「取り出す問題」の練習をする。そしてどちらの解き方でも解けない問題が「地道に解く問題」じゃ 「並べる問題」・「取り出す問題」を解けるようになって、それでも、何かよくわかんない問題が「地道に解く問題」ってことかな? そう思っておいてよいじゃろぅ まとめ 場合の数の問題形式は 並べる問題 取り出す問題 地道に解く問題 の3パターンです。 並べる問題・取り出す問題の解き方をしっかり学び、どちらの解き方を使っても解けそうにない問題は、地道に数え上げて答えを出しましょう。 次回は並べる問題について見ていきます