営業力がないと会社は成り立ちません。
また、どんなものでも売ることができれば会社は成り立ちます。
そして 個人でどんなものでも売ることができれば、会社に勤めなくとも、個人で生きていくことができます。
では、営業職でスキルアップをしたいと思っている人が進むべき業界はどのようなところなのでしょうか? 今日は営業職の業界で簡単と言われているものから紹介していきます。
B to Cの有形商材
基本的に営業の中では1番簡単 な分野に含まれると思います。
「会社」対「個人」の商材を売る業界 のことです。
その中でも有形商材を売るのは比較的簡単な営業です。
例えば日用品や家電。衣類や不動産など、形のある商材は全て有形商材となります。
なぜ簡単なのか ということですが 買う人に形が見えているから です。
例えば衣類では、試着してもらうことにより商品を手に入れたらどのような格好ができるのかをイメージさせることが簡単ですよね? 他の商品についても同じで、 消費者は手にした時にどのような効果が得られるのかについてイメージしやすい からです。
B to Cの無形商材
B to Cの有形商材より営業が難しいと言われているのはB to Cの無形商材 です。
これは金融商品や保険、教育といった商品になります。
なぜ有形商材よりも難しいというのかというと 消費者に対してイメージしてもらうことが大切 だからです。
例えば保険の営業マンは 「もしも」 を売るのが仕事です。
病気になった時のリスクであったり、働けなくなった時のリスクを売るのが仕事です。
そのため、相手にその時のイメージをしてもらうことが必須になります。
教育であっても、効果が得られる確証はありません。
ですので今までの実績であったり、これを学ばないとどうなるのか? といったことをイメージさせることが必要になってきます。
B to Bの有形商材
個人に売る有形商材よりも企業に売る有形商材の方が難しい です。
B to Bの商売で覚えておかなければならないのは「 自分が営業している人は誰なのか! 営業職おすすめの業界ランキング！ノルマが楽で給料が高い業界はどこ？ | 営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン. ?」 ということ。
B to Cであれば当然営業している人に買ってもらうことが決まっていますよね? 企業さんの場合、それは少し異なってきます。
決裁者が誰なのか? というところを意識しなければなりません。
入って1年目の人に頑張って営業したところで、上司の許可が降りなければ企業さんに買ってもらうことは不可能です。
部長なのか社長なのか?
営業職おすすめの業界ランキング！ノルマが楽で給料が高い業界はどこ？ | 営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン
どうして営業をやってみたいのか(=目的)を考える
まず、なぜ営業をやりたいのかという目的を明確にしましょう。「何となく営業力が欲しい」「モノを売るのは楽しそう」では結果が出づらく、おそらく精神的な壁にもぶつかります。
そこで大切なのが、 営業力を身につけて何がしたいのか、モノ(その商品)を売ることで何を実現したいのかを考えてみる こと。たとえば、「独立するために自分の商品を売る力が欲しい」とか、「この会社の商品によって世の中を変えることに貢献したい」など、 営業の先にある目的を決めておくと、転職してからの納得度やモチベーションにも違いが出てきます。
2. 自分の適性を考える
営業に求められる能力にはさまざまなものがあり、営業マンにもいろいろなタイプがいます。どれもが完璧な人というのは少なく、必ずしもエネルギッシュで体育会系な人が営業に向いているわけでもありません。
ですから、 自分の強みとなる部分を洗い出し、どこを売りにして営業で活かせそうかを考えてみましょう。 初対面の人と仲良くなる能力、話を聞き出すヒアリング能力、プレゼンが得意など、どれも営業で活かせる能力に変わりありません。
3. 目的と適性から自分にあった営業スタイルを見つける
目的と自分の適性をはっきりさせたところで、自分に合った営業スタイルを見つけていきましょう。将来独立するために「何でも売れる応用範囲の広い営業力」を求めるのであれば、やはり法人向けの無形商材がおすすめです。
ルート営業(既存の取引先への営業)と新規営業のどちらを選ぶかについても、適性が一つの指標になります。もちろん一概にはいえませんが、 知らない人と関係を築くのが得意であれば新規営業、提案力に自信があれば企業へのルート営業 といった具合に考えることができます。
4. 営業スタイルから業界と会社を絞り込む
営業スタイルが決まれば、それに合った業界がいくつか絞れてくると思います。さらに業界の中から、大手なのかベンチャーなのかなど、再度、営業職に就く目的に戻って考えてみましょう。
もともと入りたい業界や身につけたい専門分野・スキルが決まっていれば、そこから営業スタイル、会社を絞ってみるのもOK です。基本的に売る規模が大きく、法人向けの商品のうほうが難易度は高いので、自分に合った道はどれなのかじっくりと考えてみてください。
営業はどこでも必要とされるスキル!だからこそ「何の」営業をするかは慎重に
どんな会社でも、営業なしに売上が立つことはありません。つまり、 営業スキルを高めることは、どこでも活かせるスキルを手に入れることと同義 なのです。ただ、営業をしている人は星の数ほどいますので、どの分野を強みとしていくのかは重要事項。自分の将来の目的や適性との兼ね合いを慎重に考えながら、営業スキルによって活躍のフィールドを広げていきましょう。
一口に営業職といっても、何を売っているのかは様々。
形のある商品(有形) を売っている方もいれば、 形のないサービス・商品(無形) を売っている方もいらっしゃいますよね。 では、この扱う商材の違いで、現職の待遇の差、転職状況に差はあるのでしょうか? 気になる現年収やミイダスでのオファー受信数・オファー年収を調査・比較してみました。
有形営業・無形営業の現年収を比較
見てお分かりの通りではありますが、 20代~30代前半では無形営業のほうが年収は高くなっています。 しかし、30代後半になると並びはじめ、40代後半以降は逆転します。 さらに、 年齢が高くなればなるほど、無形<有形の差は広がっていく という結果になりました。
それでは、ミイダスのオファー状況はどうなっているのでしょう。
ミイダスの統計から見るオファー数、平均年収の比較
オファー受信数では、無形営業が有形営業に比べて平均4通ほど多くなっています。 かつオファー提示年収も20万強多いようです。
上で見ていただいたように、 無形営業は30代前半まで、有形営業より年収が高い という状況があります。 ミイダスにご登録いただいているユーザーと層が重なるので、このような結果につながったのかもしれません。
この結果を受けて……かは定かではありませんが、 無形商材の営業経験者は転職に積極的です。 オファーに対する応募数を比べると、無形営業は有形営業と約2倍の差がありました。
では、最後にランキングを見ていきましょう。どの業種が上位に来るのでしょうか? ミイダスのオファーが多い営業職の業種ランキング
特に今は、 「IT/通信」が複数入っている のが注目ですね。
ミイダスのオファーが多い営業職の年収ランキング
ランキングにすると TOP2は「メーカー(電気/機械)」 が占めていました。平均値では無形営業より低かった有形営業ですが、 無形営業では「金融」が3種もラインクイン。 やはり高い年収を提示されているようです。
さて、無形営業と有形営業の違い、いかがでしたか? 業種まとめて算出した平均結果では確かに差がありました。 しかし、業種別でとなると、どちらが良いかのという結論は、一概には出しにくいかもしれませんね。 営業職の場合は、商材で考えるのはもちろん、業種で考えるのも重要なポイントです。
現在営業職に就いている皆さんも、今後就職を考えている方も、ぜひご参考にしてください。
この機会に自分の市場価値を一度調べてみると、新しい発見があるかもしれませんよ。
最近黒田基樹先生によるクソ面白い本が出てます。
太田道灌と長尾景春 (中世武士選書43)
上杉顕定
この人も好きな人です。越後上杉家から宗家に入り、自身が正統と信じる堀越公方を擁して古河公方と関東の行く末を争うつもりでいたら、長尾景春の反乱が起こってそれどころじゃなくなっちゃって、いつの間にか堀越公方もいなくなっちゃったみたいな劇的状況変化を体験しつつ、晩年は覇権を握りつつあったのに局地戦であっさり戦死しちゃった苦労の人。
ゲームに落とし込むと、どうしても能力が辛くなりがちで、蒼天録に出てきたときも中の上くらいの人になっていますし、私もそれくらいを目安に今回作成しましたけど、関東自体が前代からの怨恨なりしがらみなりに取り憑かれていた混乱の時代にあって、あちこちに火種が燻る火薬庫だったこの地方を曲がりなりにも安定した方向に持っていった政治手腕は高く評価されてもいいくらいです。関東全域、越後、奥州、中央政局まで見据えた俯瞰した戦略眼を持っていたと肯定的に評価することも可能でしょう。
この人の死が、なんだかんだいって関東の重し・安全弁だった山内上杉家の没落を招き、戦国化を加速させたところもあります。
どうです?顕定さまに再び関東安定の夢を見させてあげようではないですか?不甲斐ない子孫に変わって、関東越後を統べる大上杉王国を建国しましょう! 上杉顕定 (中世武士選書24)
太田道灌
長尾景春の野望を打ち砕いた人。一般的には戦国時代前半を代表する名将です。長尾景春が梟雄・謀略家タイプの知将なら、こちらは正統派軍師タイプの知将という感じにデザインしてみました。
足利尊氏
室町幕府を開いた名将です。負けても負けても最後は勝つ。
高師直
むしろ活躍させたかったのはこの人。最近再評価が著しい高師直様。高師直についてよく知らない人に是非読んで欲しい参考図書が下に。
高 師直: 室町新秩序の創造者 (歴史文化ライブラリー)
足利直義
おそらく日本史ファンの中では兄貴の尊氏以上に人気があったんじゃないかと思う直義さん。一昔前は室町幕府初期の統治機構に大きな影響を及ぼしたとされていましたが、最近は高師直さんのほうがむしろ統治機構面での業績における再評価が進んで、なんとなく守旧派っぽいイメージになりつつあるのかな? 「群雄集結」でだけ関東に古河足利家が復活してるので、そちらに配置して兄弟対決を楽しんでます。
楠木正成
北朝の赤松円心と並ぶゲリラ戦のプロ。あっちがランバ・ラルなら、こっちはヤン・ウェンリーかな。でもヤン・ウェンリーを「ゲリラ屋」なんて言ったら、ファンに怒られそう。私もファンですけど。
北畠顕家
南北朝時代最強の名将、顕家さん。奥州から都まで遠征してくる壮大な作戦(無理難題とも言う)を都合2度敢行し、1回は完全に実現し、尊氏の心胆寒からしめた名将。2回目もほぼ成功しかけましたが、最終局面で新田さんとうまく連携できなかったのだけが悔やまれます。この日本史上最大の強行遠征に比べれば、秀吉の中国大返しなどまだまだ。兵法にも通じ、軍旗には「風林火山」を掲げていたとか。若くして死にますが、すでにして武田信玄の境地に達していたのかもしれません。天才ぶりは武勇知略に留まらず政治にも発揮され、父の薫陶を受け政治の理非にも通じていたといいます。
架空シナリオ系では弱小北畠家の心強い味方になってくれますが、「大志繚乱」では石田三成と古今忠臣コンビを組めます。戦国の世に、あるべき忠義を見せてやろうではありませんか!
[Mixi]北畠顕家 - 信長の野望 武将列伝 | Mixiコミュニティ
南北朝時代で強い武将と言えばだれを思い浮かべますか。
足利尊氏でしょうか。
新田義貞でしょうか。
やはり、楠木正成?
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