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セブで髪型をそんなに気にせず遊びたいのであれば、縮毛矯正をしておくとすっごく楽ですよ! 【↑楽な手入れをしたい。にアプローチ】 そして毛先は、ご自身の自然なウエーブが残るので、可愛いと思います!」 【↑クセを活かしたい。にアプローチ"】 ーーーーはなの"心の声"ーーーー え?でも、縮毛矯正したらちょっとお金高くなるよね? 今日はカットのつもりで来たのに、あまりにも予算オーバーしたら辛いな… ーーーー 美容師さん 「お値段なんですが、普通縮毛矯正をかけるとそれだけで15, 000円でプラスカット代になったりするんですけど、 うちはカット込みで9, 800円でさせてもらってるんで!」 私 「え!9, 800円でカットまで込みなんですか。 それじゃ、思い切って縮毛矯正しますのでお願いします!^^」 美容師さんは、 カット代 2, 800円 ↓ 縮毛矯正込み 9, 800円 7, 000円も多くゲットして、私を幸せにしました! これがプロの技!! 美容師さんが活用していた3つのマーケティングスキル この日担当した美容師さんが使ったマーケティングスキルは、3つあります。 1. お客さんの話をしっかり聞き、信頼関係を作る まず、私が最初に「こんな髪型にしたい」と伝えたときに「セブ島で困らないように」と言ったことを聞き逃さず、 話に乗ってきてくれました。 しかも、偶然にも本人もセブに何回も行ったことがあるという! (現地のマニアックな話もしたので、これは本当だと思う) そこで、お客さんである私の緊張をほぐし、 「この人は信頼できそう!」という気持ちにさせます。 2. 快眠を得るために開発された民間療法「頭蓋骨はがし」の効果と危険性についての検証｜院長ブログ｜五本木クリニック. 話を聞きながら、理想の髪型に加え「なりたい姿」を引き出し、そこにLifeforce8に基づいた提案をしていく 美容師さんは、私が目指したい髪型はもちろん、 その先にある 「髪型を変えてどうなりたいか」 に視点を当てて話を聞いていました。 会話途中の、 「セブで髪型を気にせず遊びたいのであれば、縮毛矯正をしておくとすっごく楽ですよ!」 【↑楽な手入れをしたい。 →楽して、ボサボサ髪を避けたい。 → "障害回避欲" にアプローチ】 「毛先は、ご自身の自然なウエーブが残るので、可愛いと思います!」 【↑クセを活かしたい。 →クセを活かすことで、自分の髪のよさは捨てたくない。 → "承認欲 にアプローチ"】 人の心のそこにある Lifeforce8 を刺激し、相手が「こうなりたい!」という姿をしっかり引き出し、かつそれを受け入れていることを表現していました。 Lifeforce8についてはこちらを↓↓ マーケティングに必須!
人間の8つの欲求【ライフフォース8とは?】 3. 価格のアンカリングをする 最後はこれ。 アンカリング。 アンカリングとは、 自社の商品よりも高価なものを先に伝え、 そのあとに自社の価格をアピールする戦略です。 こうすると、 後に出てきた自社の商品を 安く見せることができます! (ま、縮毛矯正とカットで9, 800円は普通に安いと思いますが) ということで、私は理想の髪型になり、セブでの2週間を楽しみました。 そしてその美容院に今日は3回目の来店! よいケアをしたことによって、 私に対する LTV が上がりました! LTVとは、Life Time Value(顧客生涯価値)。 1人のお客さんが一生の間でその店舗に支払う総額のこと をいいます。 私が1回きりでなく3回もこの美容院に来店したことによって、当初の3倍のお金が美容院に支払われたということです。 (ついでに言うと、初回の縮毛矯正をプラスしたことによって7, 000円も売り上げアップ!) この店舗マネージャーさん、 髪を切るだけじゃなくて、いかに店の売り上げをあげてお客さんにリピートしてもらうかも考えています。 プロです! 「ものを売る人全員に活用してほしい」マーケティングスキル この記事では、私の担当美容師さんが使っていたマーケティングスキルについて書きました。 1. お客さんの話をしっかり聞き、信頼関係を作る 2. 話を聞く中で、髪型でなく「なりたい姿」を引き出し、そこにLifeforce8に基づいた提案をしていく 3. クワドヘリックス | 1D歯科用語辞典. 価格のアンカリングをする その結果、 LTV(1人のお客さんが一生の間でその店舗に支払う総額)を上げる 完璧でしたね! またこの美容院にお世話になる予定です。 2回目、3回目にカットしてくださった美容師さんのスキルも素晴らしかったので、 別な機会に書きます。
スマイルカイロにはたくさんの寝違え、首の痛みでお困りの方が来店されています。 桑名駅近くや桑名市で寝違えや首の痛み解消なら一度スマイルカイロプラクティックまでお尋ねください マッサージやカイロで体の歪みを整え、むくみ改善、免疫力アップ!! スマイルカイロは、完全予約制で、確実にお客様のためのお時間を確保いたします。 桑名市で急な肩の痛み首の痛みはスマイルカイロで検索 TEL0594-24-3027 桑名 スマイルカイロプラクティック 営業時間 10:00時〜21:00迄 不定休 ——————- スマイル&わかば 所在地:三重県桑名市 —————- 三重県桑名市常磐町65番地 アクセス:桑名アピタから徒歩2分です 近鉄桑名駅東口 JR桑名駅東口徒歩10分 ——————————-
まずはカウンセリングから!歯科恐怖症にならないような工夫 2. 痛みを抑えた治療を!体型や骨格で麻酔の効き目を判断 1. まずはカウンセリングから!歯科恐怖症にならないような工夫 患者さんへのカウンセリングを大切に考えています。患者さんの口のなかを確認して、症状の説明を行い、治療法を提案していきます。治療法に選択肢がある場合は患者さんに決めてもらう「インフォームドコンセント」を重要視しています。 歯医者さんは緊張してしまうという患者さんもいますので、気持ちを落ち着かせてからお話をするなど配慮してくれます。歯医者さんが苦手なお子さんには、歯科恐怖症にならないように口の中の掃除から始めるなど工夫をしています。 2.
全国車中泊マップは、全国にある駐車場などの休憩スポットをご紹介するサイトです。 トイレの有り無しや、飲食施設の情報、駐車台数などの情報を基に、駐車して休憩可能な場所を中心に紹介しております。 ご利用される際は、各スポットのルールに従いご活用ください。 ※施設のご利用にあたっては、『 このサイトについて 』もご参照ください。 長野県の車中泊スポット一覧【道の駅】 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
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