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ワンパターン、繰り返し。全く同じ行動をただ繰り返すだけで行き先がないという事が起こらなくなったら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか? 難解なノウハウではなく、知っているか知らないだけの差なのです。保険営業トップセールスの行き先がないが無くなるノウハウを詳しく解説します。 【関連音声セミナー】 音声セミナーの冒頭30分を無料公開しています↓ ■【保険営業で行く先がない方】この行動を繰り返すだけで見込み客入手にもう困りません 受験の時、古文が不得意だった私が苦手を克服したきっかけになったのが、予備校のB先生の指導です。 先生は難しい事をいくつも指導するのではなくおすすめの問題集を示し、これを繰り返し何度もやるだけでいいと言ってくれたのです。 それまで多くの参考書や問題集に手を出しては途中で挫折していた私は、その問題集を何度も繰り返しやり、何とか苦手を克服した記憶があります。 B先生はノウハウというより 「行動」 を教えてくれたと言っていいでしょう。 3度の三冠王を獲得した野球界のレジェンド落合博満さんは現役のプロ野球選手に打てる秘訣をこうアドバイスしていました。 「人よりバットを振る事!」 これもノウハウではなく「行動」の助言。 「行動」 が分かれば人は動きやすくなると感じます。 これら2つの話は保険営業に通じます。 「行く先がない」と感じることはありませんか?また今後も見込み客や訪問先を確保することができるか不安ではありませんか?
見込み客:まだ契約をもらってない人 既存客:契約して間もない人 固定客:紹介をくれるあなたのファン 見込み客は既存客にすることが目標。 既存客は固定客にすることが目標です。 上の図のようなサイクルが回ると、安定して契約を獲得できるようになります。 意外とやってないのが、 「既存客を固定客にすること」 ではありませんか? 見込み客を既存客にするのにみんな一生懸命ですが、 売れてる営業マン は既存客を固定客に育てて、紹介をもらっています。 だから、普段から既契約者に会う必要があるんです。 紹介が安定して出続ける方法は、 営業とマーケティングの違い【営業マン1人ででやれば売れ続ける戦略】 にまとめてます。 営業とマーケティングの違い【営業マンが1人でやれば売れ続ける戦略】 ②ニード喚起のあとに紹介をもらう ニード喚起のあとに紹介依頼をすると、けっこう紹介もらえます。 営業の5ステップの中で、見込み客のテンションが一番上がるのが ニード喚起 だからです。 ニード喚起って見込み客の、 見込み客 えー!知らなかった! を引き出す時間ですよね。 見込み客が感動するところなので、 一番紹介が出やすいんです。 ニード喚起の話をし終わったら、 この話(ニード喚起の内容)、誰か聞かせたい人いますか? と聞いて、紹介をもらいましょう。 紹介もらうのって一般的に「契約のあと」と言われがちですが、契約終わったあとってお客さんの テンションが下がってます よね。 だから、紹介が出にくいんです。 ニード喚起が終わったら、すかさず紹介をもらいましょう。 念のため確認ですが、ニード喚起って知ってますよね? あと、営業の5ステップって知ってますよね? ニード喚起? 営業の5ステップ?
貸主に支払う「礼金」 こちらも1章で説明しましたが、礼金は、部屋を貸してもらう"お礼"として貸主に支払う費用で、一般的に「家賃の1~2ヶ月分」が相場です。 敷金と違い、退去したときに返金されることはありません。 また、1~3月は引越しシーズンで、礼金が高くても引っ越す人が多いのため、礼金1ヶ月→2ヶ月に値上がりすることも多いです。 礼金の交渉は○です 礼金はあなたにとって一切メリットがない費用なので、交渉して安くしましょう。 交渉方法は、3章「 賃貸の初期費用を安くする交渉方法 」で、詳しく解説します。 2-3. 翌月分を事前に支払う「前家賃」 前家賃とは、 契約が開始される"翌月分"の家賃を、初期費用と合わせて事前に支払うお金です。 理由として、家賃が口座引き落としのときは、銀行の設定手続きに時間がかかるので、翌月ATMやコンビニから振り込む手間を省くために、回収しています。 また、家賃を振込で支払う人は、引っ越した当月だとバタバタしていることもあり、翌月の家賃を払い忘れることが非常に多いため、事前に回収してることも一つの理由です。 不動産会社によっては翌々月分を求められる 不動産会社の規定で決まってるときは、翌月と翌々月の2ヶ月分を求められることがあります。 まとまったお金が用意できない人は、不動産会社に翌月分だけにしてもらえないか相談してみましょう。 2-4. 貸主に支払う「日割り賃料」 契約開始となる日が月初めの1日であれば、日割り賃料は必要ないですが、中旬や下旬のときは家賃を日割り計算して算出します。 例えば、12月25日が契約開始日だとしたら、12月31日までの"7日分"を日割り賃料として、初期費用に組み込みます。 30か31で割る計算は不動産会社によって異なる 日割り賃料は「毎月の賃料÷その月の日数」で計算します。 しかし、 31日間ある月でも、不動産会社の規定により30日間で計算されることがある ため、少しだけ差が生じます。 規定ではなく、単なるミスで計算してることも稀にあるので、金額が異なるときは念のため確認してみましょう。 2-5. 不動産会社に支払う「仲介手数料」 仲介手数料は、部屋を契約する手伝いをしてくれたお礼として、仲介会社に支払う費用です。 仲介手数料の上限は、家賃1. 契約一時金、入居契約料って何のこと？ | 不動産の教科書. 1ヶ月分 (税込) までと法律で決められているので、1. 1ヶ月分以上の請求をされたら違法となります。 また、貸主と直接やり取りをして契約するときは、仲介する立場の人がいないので、仲介手数料はかかりません。 仲介手数料の交渉は○です 仲介手数料は初期費用の中でも比較的交渉しやすく、金額も大きいので必ず交渉することが望ましいです。 こちらも、3章「 賃貸の初期費用を安くする交渉方法 」で、詳しく解説します。 2-6.
ベストアンサーに選ばれた回答 A 回答日時: 2012/11/16 13:48:09 こんにちは。 Q、>契約一時金と礼金は性質が違うものなのでしょうか? A、◆「契約一時金」とは、『不動産取引用語辞典』(住宅新報社発行)を 引用させて頂きました。 最近、「契約一時金」をよく目にする。 最初は一体何?と思っていたが、話を聞いてみると、礼金とか、 原状回復に対する一種の対応策の役割を担っているよう。 一般的に賃貸契約で当初、発生する入居に要する諸費用を総称して、 「入居一時金」と呼んでいたものが、時代が変わって賃貸市場の競争激化が影響して、 「契約一時金」がつくられたみたい。 不動産の取引きでいう「一時金」の意味合いは、 『不動産取引用語辞典』(住宅新報社発行)で、こう説明されている。 「不動産の賃貸借契約に際し、借主から貸主に一時的に支払われる金銭等のこと。 一時金は、大別すると、預かり金的性格を有するもの、 賃料の前払的性格を有するもの、権利の譲渡的性格を有するもの および営業権の対価またはのれん代に相当するものの4つがある。 一時金には、権利金、保証金・敷金、礼金など新規賃貸借契約に伴うものと、 更新料、名義書替え料など賃貸借契約の継続に伴うものがある」 しかし、今日見られる「契約一時金」は、この中のどれにも当てはまらず、 契約時に「契約一時金は返還されません」とことわられている。 具体的には、入居者募集の条件として、「家賃8.
4. 21) Q、>また、契約一時金の値段交渉は行っても良いのでしょうか? A、◆交渉して頂くことは可能ですが、減額して頂けるとは限りません。 参考までに、こちらをご覧下さい。↓ ● より良い物件が見つかるように願っております。 寒い日が多くなってきておりますので、 体調を崩さないようにお気を付け下さい。 決して無理をなさらずに風邪などにも注意なさって、 健康第一で御活躍なさって下さい。 色々と御苦労が多いでしょうが、御身体を大切になさって頑張って下さい。 応援しております。 失礼致します。 pinoqio999様へ ナイス: 13 この回答が不快なら 質問した人からのコメント 回答日時: 2012/11/21 08:22:19 お礼が遅くなって、すみません。 分かりやすい説明をありがとうございます。 これで納得して家選び&交渉をすることが出来ます。 丁寧なご回答とお気遣いありがとうございました!