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「どうしてうちの営業はこんなに辞めるんだ…」 「営業のやる気に火をつけるにはどうしたらいいんだ…」 「残業を削減しながら成果を上げるなんて無理…」 営業を管理する皆様は、こんなお悩みを抱えていませんか? 労働力が減少している中で営業組織の活性化にお困りの方、まずは、営業のやる気を引き出すことからはじめましょう。 営業のやる気を引き出すには、 プロセス評価で、データに裏付けされた「ほめる」機会を増やす 頑張りを見える化することで、「承認」効果を高める コミュニケーションを活性化させる仕組みづくり の3つの点に注力した営業マネジメントを行うことで、 必然とモチベーションが高まり、業績向上にもつながります。 事実として、当社では上記の取り組みにより、 前年比360%の業績アップ を実現しています。 今回ご紹介するのは、当社の中でもフレッシュな若手社員が切磋琢磨するインセンティブ事業部。 深刻化する人材不足に対してニーズが高まっている、社内ポイント制度を簡単に実現できる「インセンティブ・ポイント」というサービスを提供しています。 当社のリアルな事例を元にいま、どのような営業マネジメントが必要かについてご説明していきます。 営業のやる気を引き出せないとお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。 【注目】働きがいを高めるインセンティブ制度とは?
営業のトークに関して詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。 (4)売っている商品について勉強する 売っている商品について勉強すること もモチベーションアップに効果があります。 営業トークの勉強と同じく、売っている商品について理解を深めれば、営業トークに自信が生まれます。 どんな質問をお客さんからされても返答ができるようになれば、営業も怖くありません。 商品のスペック、競合他社との比較、商品を使った時の感想、他のお客様の声、定量的なデータなど、商品に関連する情報は数多く存在します。 一つ一つの情報を押さえて、どんな質問にも答えられるように勉強しましょう。 商品の知識がつけば、どんどん営業を回りたいと思えるようなモチベーションが湧き上がりますよ!
営業をやる気にさせる方法③適切な行動管理 行動に対する裁量を与えるということは、完全に放置するということではありません。 数値目標達成をあおりながら、無駄な行動、サボり行動などはさせないようにすることも大切です。 そこで、 営業日報や共有カレンダーなどで、部下の行動を見える化しておくと管理がしやすいのでおすすめです。 日々の行動の中で、非効率な行動や無駄な行動は、これらの報告から判断して是正させていきます。 このときの指示は、状況を聞いた上で適切なアドバイスをしましょう。 行動に対する一方的な叱責や行動管理は、逆に部下のやる気を失うことにつながります。 「 行動予定を見ている 」というだけで、サボり行動の抑止力になります。 数値目標の達成という結果で評価するからには、ある程度行動への裁量を与えたほうがやる気は高まりますよ。 ⇩ 営業のサボりを上司は見抜けます! >>営業マンのサボりはどうしてバレるのか?上司目線で教えましょう。 営業をやる気にさせる方法④部下に手柄を与える お膳立ては上司である管理職が行なったとしても手柄は部下に与えましょう。 人脈や受注プロセスのお膳立てをしても、数字については部下につけます。 そして「部下が頑張ったから受注できた」と、社内的な手柄を部下に与えるのです。 部 下は数字がつくことで数値目標の足しになりますし、周りからも評価されるので もっとやる気が出ます。 管理職自身の数値目標は多くの場合、管理するセクション全体の数値です。 全体がよければ誰に数字がついても問題ありません。 管理職を評価する上層部は、営業の個の強化と全体の数字で管理職を評価します。 結果、部下のやる気を引き出し、管理職が評価されるのです。 逆に、 間違っても管理職自らの手柄にしないようにすることが大切です。 管理職の手柄にされると部下のモチベーションは下がります。 部下も上層部も管理職のサポートは分かっていますので、数字や手柄は部下に与えましょう。 営業をやる気にさせる方法⑤結果だけではなく過程も褒める 「 営業は数字で評価する 」が原則です。 結果がよければ給料などでの反映とともに、言葉でも部下を労ったり褒めたりされてやる気はさらにでるでしょう。 しかし、数字という結果が悪かったときに叱ってばかりいませんか? 管理職は部下の営業活動の過程を観察しておくことが大切です。 結果的に不調であったり、予算未達であったりしても、評価できる営業活動をしている部分は褒めてあげましょう。 部下は結果はよくなかったが、上司は見てくれていると感じます。 過程を褒めることで上司との信頼関係を構築でき、やる気を持てるようになるのです。 >>部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 営業をやる気にさせる方法⑥不満や問題点や不満を解消する 働く社内環境が悪いと不満が溜まりやる気もなくなってしまいます。 社内の問題点や不満の解消は管理職の大事な仕事です。 部下からの意見を吸い上げ、または自ら問題点を探し改善策を立てます。 問題点を解消して、働きやすい環境となることで部下はやる気になるのです。 実際にはなかなかすぐに解決できない問題もあるでしょう。 しかし、改善しようとしている上司の姿を見て、部下はついていこうと思うのです。 営業が働く上でやりにくい点はないか、問題はないかと常にアンテナを張っている管理職こそ、働きやすい環境を作れるのではないでしょうか。 >>長い会議の無駄対策!結論が出て時間内に収まる会議の在り方 営業をやる気にさせる方法⑦最終的な責任を取る 管理職として部下のミスは自分のミスと考えて行動できていますでしょうか?
営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。 しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり 他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので 営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。 あなたが、営業としてもっと成果を出したければ ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ ●今の営業の現場を知る ●営業マン同士で情報交換をする 自分だけやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。 だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。 成長することもできるのです。 そうなりたいという想いを 持っていただいたあなたに 大学の頃から営業を始め 今では、営業代行として独立し 100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた 「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」 こちらを是非受講してみてください! 実際に営業コンサルでお伝えたところ 最短3日間で受注を獲得した人 売上目標が未達がなくなった人等など 多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。 下の登録フォームに 「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し 受講してください。 メール講座ももちろん無料ですが 受講いただいた方には合わせて ノウハウ&事例集を 無料プレゼントさせていただきます。 【営業ノウハウ集】たった1週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法 メールアドレスを登録ください LINEでチェックしたい方はこちらから! ↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです 投稿ナビゲーション
You'll Be Surprised. |Hubspot Blogs トライツコンサルティングでは、客先で使用する営業ツールや営業マネジメント、営業研修などにゲーミフィケーションの手法を取り入れています。「もっと現場が自ら活用するようにしたい」「もっと楽しく営業改革に取り組ませたい」という方は、お気軽にご相談ください。
江戸初期の剣客・宮本武蔵の鯨退治の伝説をもとに描かれた。三枚続きの画面いっぱいに横たわる大鯨。海面は荒れ狂っており空には暗雲が立ちこめているが、鯨の背に乗る武蔵の表情には自信に満ちあふれている。 DATA) ■画寸法/36. 8×78cm ■用紙/越前生漉奉書
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宮本武蔵の鯨退治|歌川国芳|浮世絵のアダチ版画オンラインストア | 宮本武蔵, 浮世絵, 歌川国芳
こんにちは! 毎度おなじみのびじゅチューン!特集。 今回取り上げるのは、「武蔵の遅刻理由」というタイトルのアニメ。 モデルとなった作品は、歌川国芳作の「宮本武蔵の鯨退治」です。 アニメと作品のつながりを探す アニメは、宮本武蔵が佐々木小次郎に 「聞いてくれ!」と遅刻の言い訳を力強くするところから始まります(笑) 武蔵と小次郎の巌流島での戦いで、武蔵は二時間も遅刻したという逸話(? )が有名ですが アニメ作者の井上さんは、この鯨退治の絵を見て 「この絵は巌流島で武蔵を待つ小次郎の視線で描かれたのでは?」 「だとしたら、大きな鯨と一体なにをしていたのだろう?」 「もしかして、ワンピースを縫ってあげていたのでは…? !」 と想像力を膨らませ、このアニメが出来上がったそうです。 ちなみに 今回アニメで歌詞カードを持っているのは猫ですが これは絵の作者である、江戸時代の浮世絵師・歌川国芳氏が 大の猫好きであったことに関係がありそうですね! 歌川国芳氏の家には常に数匹~十数匹の猫がいて 猫専用の仏壇があり、そこには 天国に旅立った猫それぞれの戒名が書かれた位牌が安置してあったとか。 さて、アニメでは武蔵が 「荒波に疲れた鯨に出会ったのさ」と、遅刻の言い訳を続けます(笑) そんな武蔵を冷ややかな目で見つめる小次郎。 武蔵は「鯨が悩みを打ち明け始めた」と言い始めます。 ((うさんくさ・・・)と小次郎は思ったに違いない) 武蔵が言うには、鯨は 「バカでかい体がおさまる服がない」と言ったそうな。 それを聞きながら小次郎は 「嘘つくな僕は見ていたんだぞ…さっき昼寝してたじゃないか」 と心でツッコミを入れながらも とりあえず黙って武蔵の言い訳を聞き続けます。 武蔵は「ここが大事!」と強調しながら 「だから鯨に似合うドット柄のワンピースを仕立ててやったのさ! 宮本武蔵の鯨退治 クジラの種類は何. 手縫いでな!これぞ真の二刀流よ!」と誇らしげに語ります。 (結局自慢話かいっ!) ちなみに武蔵は実は芸術家肌で 剣術だけではなく絵も上手であったと言われています。 アニメの中では武蔵はこのドット柄から手作りしてあげたのでしょかねぇ? そこでついに小次郎が心で思っていたことを口に出します。 「お前さっき昼寝してただろ」 証拠の写真も添えて詰め寄ります。笑 俺の嘘、ばれてたーっ!ってことで、アニメは終わります^^; 鯨にワンピースの真相 「宮本武蔵の鯨退治」の絵をよく見てみると、 不可解な点がいくつか見られます。 タイトルのわりには武蔵、ちっさ…(よく見ないと気づかないレベル) 鯨も、なんていうかこう…いやに丸っこく描かれているし 目元を見ると、優しい目だけど細い眉毛が描かれていて、どこか不気味だし 口元には真っ赤なリボンのような飾りもヒラヒラしているのが見えるし その下には井上さんが「ワンピース」と例えたように 黒いドット柄の布を羽織って首元で結んであるようにも見えるし お腹の白い部分はちょっと肌色っぽくて 更にそのお腹部分とドット柄の布との境目あたりには まるで足袋をはいた人間の足先のようなものまでありますね… …おや?
いま見ても古臭さを感じない素晴らしい浮世絵師だと思います。 これは機会に興味を持って頂ければ幸いです。 渋谷区の美術館。太田記念美術館 大田記念美術館では、歌川国芳以外にも様々な浮世絵が展示されています。 本格的に浮世絵に興味をもった方は、遊びに行ってみてください! それでは、本日はこれで失礼いたします! この記事をお届けした O3 WEBの最新ニュース情報を、 いいね してチェックしよう!