歯 の 噛み 合わせ 治し 方 割り箸
ちなみに・・・ 私がかつて「認知的不協和」を用いて書いたコピーで、今では 薬機法や景品表示法 の観点から絶対に使えませんが、確実に売上アップしました。 「3食しっかり食べてるのに、マイナス◯キロ!」 みたいな…。あぁ、ひかないでください。あの頃はこれがまかり通っていたんです。なお、同商品で 「1食クッキーに置き換えるだけで、マイナス◯キロ!」 みたいな、同じ構造のBパターンも世の中に出しましたが、「食べているのに」と「置き換えるだけで」では、前者のほうが倍近いレスポンスを得ました。前者のほうが認知のズレが生まれますよね。 また、 認知的不協和理論は営業トークにも応用できます! クライアントと営業マンが、応接室で向かい合って座っている。 ▼営業マン 弊社は「営業をすること」を辞めたんです。 ▼クライアント は?どういうこと? (←興味喚起) 営業って自分たちの利益しか考えてないのだと思うんです。 ん?
認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!
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認知的不協和とは、 「思考」と「行動」が矛盾することによって生まれるストレスのこと です。 たとえば、 「夜更かし」 がまさにその典型的な例ですね。 「早く寝たい」という思考と「夜更かし」という行動が矛盾している場合、人はストレスを感じてしまいます。 「早く寝ないとぉ〜」 と。 (認知的不協和) なので、脳はそのストレスから逃れようとして、 「私は夜型だから〜」 と自分の行動を正当化しようとするのです。これを 認知的不協和の解消 といいます。 きっと、初めて認知的不協和を知った方は、 「どういうこと?意味が分からない…」 と感じるでしょう。 というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 認知的不協和理論とは 認知的不協和は、アメリカの心理学者 レオン・フェスティンガー 氏により提唱されました。 認知的不協和の具体例 ではいくつか具体例をみていきましょう。 例1:タバコ これらの行動と思考は矛盾してしますよね?
医薬品は、適正に使用していても、完全に副作用を防ぐことは難しいとされています。医薬品を適正に使用していたにもかかわらず、副作用によって、入院治療を必要としたり、日常生活が著しく制限されるような障害が生じたりした場合には、健康被害の救済を図る「医薬品副作用被害救済制度」があります。万一のときのために、このような制度があることを、ぜひ覚えておいてください。 詳しく知りたい方は、(独)医薬品医療機器総合機構(PMDA)のウェブサイトをご覧ください。 独立行政法人 医薬品医療機器総合機構「医薬品副作用被害救済制度」 <取材協力:厚生労働省 文責:政府広報オンライン> みなさまのご意見をお聞かせください。 みなさまのご意見をお聞かせください。(政府広報オンライン特集・お役立ち記事)
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