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自信 権力者は自信たっぷりに振る舞う人が多いので、知らない人から評価を受ける際に自信ありげな言動を見ると「この人はきっと力があるのだろう」という印象を持たれやすくなる。 6. 共感力 交渉の場では互いに譲歩し合って妥協点を探ることが重要なため、相手の視点でものを考えられるかがポイントになる。 7. 闘争心 ほとんどの人は争いを避け、衝突するよりは譲歩し要求を受け入れてしまうので、暴言や圧力は加害者にとってこれほど有効な手段はない。 これが「権力と仕事実績との関係」です。 経済学者のジェームズ・メドフとキャサリン・エイブラハムの研究によると、企業の給与は実績よりも年齢および在職期間との相関性が高い。 別の研究でも、実績は昇進に有意な関係性は認められるものの、その影響はきわめて小さい。 また知能と所得の相関係数は0.
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セルフハンディキャッピングの罠 ジェフリー・フェファー 日本経済新聞出版社 2014-01-08
Amazon評価4、スタンフォード大学ビジネススクールの著名教授による話題作、 ジェフリー・フェファー 著『「権力」を握る人の法則』がオーディオブックとなって登場!
ビジネスマン永遠のバイブル!【「権力」を握る人の法則】 - YouTube
出世する人間は例外なく感じが悪い 「愛されるより、恐れられよ」。この真実は、マキャヴェリの時代から変わることがない。日本でもベストセラーとなった私の著書『「権力」を握る人の法則』では、どうすればあなたも権力を握ることができるのか、なぜ権力を握る人たちが必ずしもいい人とは限らないのかを解析している。 洋の東西を問わず、家庭や学校教育の問題は、「世の中はかくあるべき」、あるいは「人間はこうであるべき」という理想論を掲げるだけで、「実際の世の中の仕組み」「実世界における人間の正体」を教えていないことにある。 会社で出世する人間は例外なく感じが悪い。私は権力を握るための術として、日本のみなさんに3つの行いをご紹介したい。 1つ目は「怒りを示す」ことだ。ただし、1つ付け加えておきたい。「怒りを示す」と「本当に怒る」は違うということだ。本当に怒ってしまうと、戦略的に考え、反応する力がなくなってしまう。あくまで、怒るふりをすることが大切なのだ。大多数の人間は争いごとを避けたがるので、あなたが怒りを示した時点で引き下がるものだ。 2つ目は「相手の話をさえぎる」ことだ。会話の最中に相手の話を…
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