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第五回ビジネス定量分析「感度分析」での学び。 ・今回のレポート(全部で6枚・・・) 今回の「感度分析」は、今までで一番私の実務に近い・使える内容でした。 まだ使いこなせるレベルまでできていないので、実務に取り入れる事でマスターしつつ、これは絶対活用していこう、と考えています! 復習もかねて、まとめ。 ▼ビジネス定量分析とは ビジネス上で最も重要なロジック(ビジネスモデル・センターピン)とボラティリティ(変動性)を探り出し、 そこから経営上の意味合いを抽出して共有し。具体的なアクションにつなげることで、ビジネス自体の成功率を高めること。 このクラスを受講することにより、その姿勢とセンス、技法を学ぶ。 ▼感度分析とは? 自社のビジネスを構造化(モデル化)して、何がセンターピンか?どれくらいボラティリティ(volatility)があるか?の関連性を見出す。 それをする事により、 1.センターピンを動かす時に、アウトプットへどれだけ影響があるかを定量化する 2.定量化によって、センターピンを見出し、特に何が重要か=KPIを見出す ▼どのような時に感度分析が有効か? 今後の経営方針などを考える場合、現状をこうするために、どの戦略にフォーカスすればいいか?見直したりする時に、 これを通して定量データでの根拠が説明できる。しやすい。 まさに事業計画作成、試算の際の説明において自分の考えの整理・アウトプット、関係者へのフィードバックプロセスとして有効。 ▼感度分析で何ができるか? 予想のばらつきについて、ビジュアル・定量化することで認識を共有しやすいコミュニケーションツールとして使える。 ・ばらつきが出る背景 人によって、持っている情報が違う(経験などのバックグラウンド) 個人の価値観によって、慎重・大胆など傾向が違う 願望・期待・立場によりバイアスが生じる(事業者、株主、など) 計画を立ててこうやって行きます!といった時に、例えば年間50%成長だったとして、聞いている側がなぜそうなるのか?と疑問を持った時にを説明しやすくなるわけです。 疑問を持つ前に、こういう戦略でこのように影響が出るので、こうなります。というストーリーを持って伝えやすくなる。 ▼私の場合、実務のどんなシーンに感度分析が有効か? 【グロービス】ビジネス定量分析講座第三回、第四回目受講: 志のある若手社会人と共に勉強会を運営するコンサルティング会社2年目のBlog. ・修正予算の説明データ。 微修正なら不要だけど、特に大きく変える時は、自分の頭の整理にもなって、このプロセスはいいかも。 ・新規事業の試算、事業計画の説明データ。 新規事業は、どんな要素がどういう結果になったらこうなる!という、まさに予定は未定な情報が山盛り。 そこで私の思うセンターピン、ボラティリティをちゃんと定量的に、ビジュアルで説明できれば、 ストーリーイメージや、アクションプランの背景などが、伝わりやすいはず。 さらにそこを議論・ハラオチしてからGo!
・Measurable・・・計測可能か? ・Actionable・・・実効性はあるか? 日々是勉強也！！ | マーケティング. ・Realistic・・・現実的な数値設定か? ・Time-bound・・・期限は決まっているか? もう少しわかりやすく言うと、いろんな要素が売上に影響を与えるなかで、会社としては、半年とか1年はここを重視しようという箇所をを決めた方がいいということです。 今期は、スマホの流入を増やすとか、商品詳細 ページ ヘの遷移率を高めようとか。 それを決めるために参考になるのが「SMART」です。 まず、施策の候補を会社の中で洗い出してみてください。 それを1つ1つSMARTに当てはめてみてください。 SMARTで一番重要なのは「実効性」です。 そもそも打ち手が考えられるかどうかをまず考えていただきたいです。 そのうえで、どれが実現できるかを基準に選んでください。 目標数値は高めに設定しておく そこまでくると、今度は値の話になりますよね。 1, 000万の売上を1, 500万に挙げるとなった時、どの項目( 訪問数 ・購入率・平均 単価 )をアップさせるか。 1, 500万を達成させるためには様々なルートがあります。 例えば、 ・スマホの流入を4万から6万流入に増やす ・詳細への遷移率を5%から28%に上げる ・同時購入点数を1. 5点から1. 7点に上げる このような数値を設定する際、先ほどのSMARTでも出てきた「実現可能か」というところに当たるわけです。 一旦数字を入れると「これって本当に可能なのか?今からスマホ流入1.
米国連邦準備制度理事会(FRB)は7月8日、5月の消費者信用残高(注1)が前月比で10. 0%増加(季節調整値、年率換算)し、4兆2, 793億ドルとなったことを 公表 した。増加は4カ月連続で、5月の増加率は2016年3月以来の大幅な伸びとなった(添付資料図参照)。 消費者信用残高は、クレジットやローンなどの利用が多い米国の消費動向を測る指標の1つとされている。同残高は、毎月あらかじめ決めた金額を支払うリボルビング払い残高と、自動車や教育ローンなどそれ以外の非リボルビング払い残高で構成されているが、前者は前月比11. 4%増、後者は9. 5%増とどちらも大幅な伸びを見せている。5月の小売売上高(前月比1.
05% B リスク小 支払能力が高い 0. 25% C 平均水準 支払能力は中程度 0. 90% D 平均水準比低位 将来の支払能力に懸念がある 1. 50% E 要注意 支払能力に懸念がある 2. 50% F 要警戒 通常取引不適格先 6. 00% ※シェアが高い取引先は集中管理対象先として格付けの頭に「S」を付けるなどする ここで重要なのは、与信管理における格付けの評価基準は、あくまでも取引先の支払能力、つまり倒産の可能性に力点が置かれるべきで、社歴やイメージだけで判断すべきではないということです。また上記のように格付けごとに想定される倒産確率が算出され、格付へが上がれば倒産確率は下がるといったようにきれいに並んでいることが望ましいといえるでしょう。 与信管理スタートアップガイド 【安全な取引を続けるために必要なこと】 与信管理に必要なプロセスとは 与信管理を効率化するために 与信管理セルフチェックリストで確認 リスクモンスターについてもっと知る 与信管理講座の目次
島根 宏幸 ビッグデータ時代の数字力 視聴時間 57:39 ビジネスを進めていく上で重要なデータを分析する力を身に付ける「ビジネス定量分析」。この授業では、闇雲にデータをExcelで加工するだけの分析でなく「意味のある分析」を行うために必要となる基本的な考え方やアプローチ方法を学ぶ。 鈴木 健一 マーケティング戦略 視聴時間 57:36 日常的な企画力、提案力を向上させるためにも必要な「マーケティング」。価値を顧客に届けるためにも重要な「マーケティング戦略の立案」のポイントを、基本的なフレームワークの意味や使い方から学んでいく。 村尾 佳子 グロービス経営大学院 経営研究科 副研究科長 経営戦略 視聴時間 54:54 日々劇的に動くビジネス環境の変化を確実に捉え、成果を出し続けていく為に必要な「経営戦略」。ビジネス環境の変化を、経営のフレームワークを用いて正しく捉え、そして解釈していく方法を学ぶ。 志(キャリア)の考え方 視聴時間 56:02 自身が人生において何を成したいのかを考え、キャリアを築いていく為にベースとなる「志」。パッと聞くと、捉えどころがなく、何となく自分とは縁遠いように感じてしまう「志」とは、そもそもどんなものなのか? なぜ「志」が重要なのか? 田久保 善彦 グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長 リーダー基礎 ビジネスリーダーの基礎力 視聴時間 48:45 メンバーをうまく動かせない、別の部署を巻き込めないなど、リーダーの悩みは尽きない。すでにリーダーの人だけでなく、これからリーダーになりたい人も、心がけておきたい「グロービス流ビジネスリーダーの基礎力10」。 金澤 英明 「学んだつもり」に時間を費やしていませんか? (3分4秒) 「わかる」と「できる」では、学びの質が全く違います。どれだけ多くの時間を学びに費やしていても、正しい学びでなければ仕事の成果につながる「できる学び」は得られません。 変化が激しく先が見えない次の時代に、仕事で成果を出し続ける人材になるための「学び」とはどういったものなのか?自分の学び方を見直して頂く機会にしてください。 活躍するグロービスの 在校生・卒業生 創造と変革の志士たちとして活躍している卒業生・在校生をご紹介します。 様々な試練と自らの成長を楽しみ、社会に貢献している学生の活躍をぜひ応援してください。 売上高成長率とは・意味のページ。実践的なMBA(経営学修士)のグロービス経営大学院。リーダー育成のビジネススクールとして、東京・大阪・名古屋・仙台・福岡・横浜・水戸・オンラインでMBAプログラムを提供しています。