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塩害。 シュメールの成功は「灌漑」によっていた。ところが、皮肉なことに、それがシュメールを弱体化させたのである。 シュメールの「滅び」は、気候の乾燥化から始まった。「乾燥化 → 塩害 → 収穫量減」という因果関係なのだが、シュメール人はそれに気づかなかった。収穫が減った原因は水不足と考えて、農耕地に大量の灌漑用水を散布したのである。 ところが ・・・ 散布された水は、土の中の塩分を溶かしながら、塩水となって、地中に浸透する。その後、毛細管現象で塩水は再び地表に上昇する。ところが、気候が乾燥しているので、水分が蒸発し、地表に塩分だけが残る。 それで何が起こったのか? メソポタミアの碑文にはこう記されている ・・・ 黒い耕地が真っ白になった。 すさまじい塩害である。 では、「塩」はなぜ「害」なるのか?
「同等以上」と言ったが、実際には自動運転AIの方が、人間よりも事故を回避できる確率は高いだろう。米テスラモーターズが提供する半自動運転機能「Autopilot」の事故発生率は、既に人間のそれを下回っているとされる。 そうなると、AIに関わる新たな倫理的課題が浮上する。「そもそも、人間に運転を任せるのは倫理的に正しいのか」という問題だ。 例えば、人間のドライバーが疲れから眠気を催したまま蛇行運転しており、事故の発生リスクが高まったとする。この場合、クルマの自動運転AIは、例えドライバーの意図に反していたとしても、クルマの制御権を人間から奪って運転を代行、あるいは安全な位置に停車させた方が、結果として事故のリスクを減らせるかもしれない。 実際、一部の航空機は自動着陸など特定の状況で人間の操縦士よりコンピューター(オートパイロット)の命令を優先する設計思想を採用している。 AIがユーザーの意図に反して制御権を奪うのは、人間の尊厳を冒す許されない行為か、あるいはミスの発生率が低いAIに委ねる方が倫理的か。 AIの脅威については大げさに語られている一方、現在のAI技術が既に直面している倫理的な課題が多いのは事実である。 (日経コンピュータ 浅川直輝) [ITpro2017年5月15日付の記事を再構成]
おそらく、その主張の前提とは、「人工知能は機械であって、人間のように考えることなどできない」という発想だと思われます。 (中略) 人工知能が機械であることは認めましょう。しかしながら、だからといって考えることができない、と見なすべきでしょうか。そもそも、機会が考えることができないというのは本当でしょうか。 (中略) 「(考えることができる)人間」と「(考えることができない)人工知能」を水と油のように分断するより、むしろ人間であっても人工知能であっても、それぞれ考える仕方と段階がある、と見なした方がいいと思います。早い話、人間であっても、あまり考えていない人も、少なくありません(余談ですが)。 引用が長くなりましたが、要するに、 AIが考える事が出来るか否かというのは、程度問題だという事です。 こうした認識の上で、AIに関する哲学的議論が展開されます。 実際に扱われている題材を、以下でいくつか紹介してみます。 AI vs 正義 自動運転車が事故を起こしたら、誰の責任になるのか。 差別をするようプログラムをしていなくても、機械学習によって差別的発言を始めたおしゃべりロボット。 以上の様な事を考えると、 もはや、AIに倫理を教える事は急務のように思えます。しかし、どうやってAIに倫理を教えるのか? 097.人工知能が人類を滅ぼす日：Python なんて、大っ嫌い！：エンジニアライフ. そんな議論が展開されます。 人工知能に対して人間が倫理的に配慮すると同時に、人工知能も人間に対して倫理的に配慮する必要がある — こんなことは、今のところ、ほとんど萌芽にすぎませんが、今後の人工知能の発展を予想するとき、準備しておかなくてはなりません。 AI vs 芸術家 AIが芸術作品を作る事が可能か? 現実世界では、AIがレンブラントの作風を学び、レンブラント風の作品を作り出しています。 果たしてAIは創造性を発揮できるのか? この問いに対して、筆者は「独創性とは何か」という議論を踏まえた上で、「可能だ」と考えています。 そもそも、独創性を考えるとき、すべての要素で他とはまったく異なっている、と見なすことはできません。大部分の要素が他と同じでも、いくつかの要素で違っていれば、独創的になります。 (中略) そうであれば、人工知能の場合でも、言ってよければ、独創性をいくらでも発揮できるのではないでしょうか。データの一部の要素を他と置き換えたり、要素の組み合わせを変えてみたりすれば、従来とは違ったものが出来上がるでしょう。 また、 AIは芸術作品を評価する事が出来るのか?
こんな疑問に対して「芸術作品の価値は如何にして決まるのか」を考察した上で、「人工知能にとって芸術の評価は、それほど難しくない」と筆者は主張します。 AI vs 労働者 「将来、進化したAIが人間の仕事を奪う」 この様な話は、聞いたことがあるかもしれません。 こうした議論が、果たしてどこまで信用できるのか?
今回ご紹介する話は 「売上の方程式」 について。 「売上の方程式」とは、 マーケティングの基礎 であり、これを理解するだけで、あなたの 売上をもっと簡単に2倍にする事ができる、ビジネスにおける必須の方程式 です。 また、現状を把握し、ビジネスを広げるための新しい視点を増やすことにも役立つスキルでもあります。 「いえいえ、売上の方程式なんてとっくに知ってるよ」 と思われる方は、ぜひ、復習のつもりでお読みください。 「売上の方程式」とはまた別の話もご用意しておりますので。 1. 売上を増やす要素は3つしかない 「売上の方程式」とは、その名の通り 売上を方程式で表したもの です。その式とは、 「売上」=「客数」×「単価」×「購入回数」 例えば、現在のお客さんを100人、1回あたりの購入金額を10, 000円、1年の利用回数を2回とします。 すると1年の利益は、 「100×10, 000×2=2, 000, 000円」となります。 これが売上の方程式です。 ここで重要なのは、 「客数」「単価」「利用回数」のどれか1つを圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのも変わらない ということ。 では、ある美容院を例に、実際に計算してみます。 美容院を利用するお客さんの数を100人、1回あたりの平均単価を10, 000円、お客さんが1年にこの美容室を利用する回数を2回とします。 この美容室の売上を2倍にするにはどうしたらいいか? まずは「客数」だけを伸ばして2倍にする場合。 現在のお客さん100人×2倍=200人 よって、「200×10, 000×2= 4, 000, 000円 」 次に、それぞれを少しずつ(25%)伸ばす場合。 現在のお客さん100人×1. 25=125人 1回あたりの平均単価10, 000×1. 25=12, 500円 1年の利用回数2回×1. 営業利益率を上げるには？計算方法や目安、上位ランキングを紹介！ | クラウドソーシングTimes[タイムズ] |. 25=2. 5回 よって、「125×12, 500×2. 5= 3, 906, 250円 」 売上が 約2倍 になります。 つまり何が言いたいのかというと、 売上を増やす方法は「客数」を増やすだけではない ということ。 このように、客数を圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのもほぼ同じ結果になります。 客数を2倍にするというのは簡単ではありません。でも、「客数」「単価」「利用回数」をそれぞれ1. 25倍にするなら、ハードルはグッ!っと下がります。 ・お客さんを増やす ・購入金額を増やす ・利用回数を増やす この3つが、売上を上げるための基本となります。 では、具体的に何をするのか?
はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 自社の売り上げを伸ばすために、営業力強化は不可欠な施策です。 しかし、やり方がわからず課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。 営業力を強化するために、セミナーに参加したり研修を実施したりするケースも多いかもしれません。 ▶︎▶︎営業力の強化にはSFA/CRMの活用が鍵!成果に直結するSFAはこちら この記事では、明日から実践できる営業力を強化する6つの方法について、お伝えします。 マネージャーの観点からお伝えしてますが、営業現場でもすぐに役立つ情報満載です。 まずは、記事を読んでぜひ実践してみてください! ▶︎▶︎これからの営業では顧客体験の質を高めることが重要です。 営業力を強化するために必要なこととは? 自社の営業力を強化するにはどのようなことが必要でしょうか。 まず、大事なことは、自社の現状を把握することです。 そして、そのためには、データが必要です。 ここでいうデータとは大きく分けて2つのデータです。 一つは、営業現場で抱えている課題を直接ヒアリングして集める定性的なデータ。もう一つは、営業ファネル(訪問件数や案件数、受注件数など)の定量的データです。 これらのデータを集めることで現在、課題として抱えていることが浮き彫りになります。 営業のどのフェーズでうまくいっていないのかを定量データから推測し、それについて営業パーソンに意見を求めます。 以下が受注件数・受注率を示すファネル分析のイメージです。 営業のどのフェーズで案件が落ちてしまっているのかがわかります。なぜそのフェーズで落ちているのかを分析し対策を立てましょう。 これが営業力強化の第一歩になります。 それでは、課題がわかったら、次はどのようなことを行えば良いのでしょうか。 それには、主に6つの施策が考えられます。 ▶︎▶︎営業支援ツールSFAを活用することによってデータドリブンな営業管理が可能になります!SFA導入メリットを徹底解説! 1.
:: 株式会社イノーバ また、BtoBセールス&マーケティングの考え方や進め方を、事例を交え体系的にご紹介する 無料セミナー を開催しています! BtoBマーケティング・セールスでお悩みをお持ちの方はぜひご参加ください! 今の時代にあった営業力強化のやり方で、組織として成果をあげていこう 営業の現場では、もはや会社の商品やブランド、個人の営業スキルだけでは売上を上げることが難しくなってきています。そのため、現在は営業組織全体で営業力を強化することが従来以上に重要になっています。 営業組織として成果をあげるためには、メンバー一人ひとりの努力に依存するだけでは限界を迎えてしまうでしょう。かと言って、営業組織の責任者やリーダー層も日々多忙で、営業組織単位での営業力強化をしっかり考えるだけの時間を十分に確保することは困難です。 こうした状況に悩む営業組織にとって、オンラインを通して見込み顧客開拓や営業管理の手法を導入することは大きな効果をもたらすでしょう。本記事を参考に、自社の営業力を強化するための施策を検討してみてはいかがでしょうか。