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大森住人が教える『大森』の住みやすさは?
売上目標の設定例とSMARTの法則~そんな数字で大丈夫?~ まずは分かりやすい、「売上目標」を考えていきましょう。 山本さんは、「今期の売上:4億2000万円」という目標を立てました。一見わかりやすく明確な目標にも見えますね。 これをSMARTの法則に沿って、チェックしていきます。合わせて、あなたの目標も新たに立てる、もしくは、立てた目標を一緒にチェックして進めていきましょう。 【あなたの目標シートに記入しよう!】 あなたの今年度の売上目標はどんなものでしょうか?? あるいは、次の四半期の売上目標はどんなものでしょうか?? S: Specific (具体的である) SMARTの最初の SはSpecific、「具体的であれ」 ということを意味します。 具体的とは、誰が読んでも同じ意味にとれるということ です。複数の解釈ができるような言葉は選ばず、曖昧な表現は排除します。 特に、 数値で表現できるものはすべて数値で記載する ことで、具体的なものになります。つまり、売上目標を数値で示した瞬間に、具体的なものになっているのです。 山本さんの「今期の売上:4億2000万」は具体的ですよね。ただ、 もっと細分化しておくと、より具体的 なものになります。 例えば、4億2000万を細かな内訳に分けることも具体性が増します。 ・A社で1億5000万 ・B社で1億2000万 ・C社で9000万 ・新規開拓で6000万 といった具合に、 お客様ごとに細分化 することで、どのお客様にどれだけ注力していけばいいかが分かってきます。そうすれば、お客様毎に売上の戦略を考えることもできるようになるでしょう。 BtoCの会社であれば、 メインの商品毎で細分化する、販売ルートで分ける、 というのも、具体的にするためのよい方法です。あなたの状況に適した細分化方法を考え、より具体的にしていきましょう。 【あなたの目標シートでチェック!】 S:具体的でしょうか?売上目標をさらに細かく数値化してみましょう! 原因と結果の法則 名言. M: Measurable (測定可能である) 続いての MはMeasurable、「測定可能であれ」 という意味です。測定可能とは、 客観的に事実を判断できる ということです。 数値で表した目標であれば、それが達成されたかどうかは、客観的に判断できますよね。この場合も、売上目標4億2000万、というようように数値で表しているので、測定可能であると言えます。 特に、細分化しておくと、どれが達成でどれが未達か、一目瞭然になりますよね。 M:あなたの目標は、客観的に事実を判断できますか?
国としての問題だ! 」 「国がしっかり導いてくれればみんな幸せになれるのに! 」 こういった「自己責任否定論」なツイート 様々な意見があって面白く、ときにタメになる情報もあるので否定はしないし、できない。 ただその上で私の意見を述べるとすれば、どんな状況になろうとも自分の生活・人生はやっぱり「 自己責任(自分が望んだ結果) 」です。 消費税が上がるのは、自分が望んだから・・・なんて、普通は考えにくいですよね。 だって給料が上がらない以上、税金だけ多く取られるのはデメリットのほうが多いんですから。 普通に考えれば「たまったもんじゃない! 」と考えるのが普通です。 しかし、スピリチュアルな側面から見れば「たまったもんじゃない! 」は表面的な感情論に過ぎません(たぶん)。 恐らく、心理学的に言うところの顕在意識・潜在意識の問題になると思うのですが、「たまったもんじゃない! 」は顕在意識です。 最も大事なのは潜在意識・・・つまり【無意識】の部分であり、これこそが「本当に望んでいること」なのではないかと考えています。 ちなみに、自分が本当に望んでいること(=無意識)とは、頭で考えた「あれ欲しい! 金持ちになりたい! 」のような"願望"ではありません。 幼いころから刷り込まれてきた価値観そのもの です。 これは推測でしかありませんが、例えば日本人特有の「楽して稼いではいけない」「お金持ちは汚い」という教育(原因)は 「税金上がってくれ! (私はお金持ちになってはいけないの! )」 という無意識を形成し、そして結果(増税)となって表れるのではないか? と思います。 「年金が2, 000万円足りないんです! 」 そんなニュースを見たとき、私は頭の中で 「ふざけんなよ! おかしいだろそれ! 原因 と 結果 の 法則 恋愛. 」 と、イライラを募らせた覚えがあります。 でも、お金を簡単に受け取ってはいけないと教育された私が、本当に(無意識下で)望んでいたのは 「汗水たらして働かないとダメなんで、年金いらないよ! 」 という、刷り込まれた価値観にピッタリ合う現実・・こういうことなんだと思いました。 よって、それがニュース(結果)となって私の目に移りこんできたということなのです。 私たちは、無意識に常日頃から望んでいることをしっかりと享受しているのです。 理想の自分を実現するにはどうすれば良いのか? ここで、いきなり話が180度変わってしまうのですが、私が『原因と結果の法則』を読もうと本を購入した理由は・・・「理想の自分を実現するため」。 恥を恐れずに言えば…理想の自分とは、会社に雇われずにのびのびと生活する!
( YES / No) Noの場合、Sに戻って数値化しましょう。 A: Achievable (達成可能である) 続いての AはAchievable、「達成可能であれ」 という意味です。達成可能とは、「できたらいいよね」という希望や願望ではなく、行動すれば目標実現可能であるという意味です。 山本さんの「今期の売上:4億2000万円」は、去年の5%アップです。これは達成可能なのでしょうか?? 会社では多くの場合は、 去年と同じ体制を継続する ことでしょう。なので、去年の実績から考えると大きくブレません。また、 1年のキャリアを積み、できることも広がっている はずなので、 一般的には3%~5%程度の増分であれば達成可能 と言えるでしょう。 売上を去年の3倍にする!と目標を立ててしまうと、抜本的にやり方を変えたりしなければなりません。やり方のあてもなく、参考にできる経験もないような場合は、達成できるかどうかを測るのは、大変です。 A:あなたの売上目標は、達成可能と考えられますか? ( YES / No) 売上目標が達成可能と判断した理由/根拠は何でしょうか? 原因と結果の法則 本. R: Relevant (関連性がある) 次の RはRelevant、「関連性を持たせよ」 という意味です。 会社で言えば、上位の目標との関連性があるかどうか、 ということです。組織では、経営計画に基づいて経営層の目標が設定され、以下マネジメント階層にその目標がブレイクダウンされ、一般社員まで下りていきます。 つまり、 自分の目標が上司の目標と連動しているか 、さらには チーム、本部、全社の目標 という形で関連があるかどうかを確認しておく必要があるのです。 山本さんの場合、「5%伸長を目指す」と会社の方針が定められたので、売上拡大は目標として適切です。Rを満たしていると言えるでしょう。 仮に、会社が30%の増収・増益を目指すような場合だと、「5%の伸長」では不十分とみなされるでしょう。自分たちの立てる目標の積み重ねが、会社の目標の達成がつながるよう、価値観に沿った目標設定を心がけましょう。 R:あなたの売上目標は、上位組織の目標と関連がありますか? ( YES / No) 具体的に言うと、どう連動しているでしょうか? T: Time-bound (期限のある) 最後の TはTime-bound、「期限がある」 という意味です。いつまでに達成するのか、その期限が明確になっているかということです。会社の目標だとすれば、1年とか半年とか、あるいはプロジェクト期間終了まで、となることもあるでしょう。 決算期までの目標とすることが標準的ですから、年度内に4億2000万という目標は、このTも満たしています。 ただし、 年間の期限だけの設定では大きすぎる ため、半年を過ぎたあたりで見直して「もう無理じゃん!」という事態にもなりかねません。年間の期限だけでなく、半期・四半期・一ヶ月単位にブレイクダウンし、状況を把握しやすくし、都度適切な行動をとれるようにしておくとよいでしょう。 T:期限があるか。あなたの売上目標の期限はいつですか?
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