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今日の記事では、弁護士ドットコムの決算から様々な形の「ネットワーク効果」を学んでみたいと思います。 弁護士ドットコム 2018年3月期 決算説明資料 はじめに、売上と営業利益を簡単におさらいしておきましょう。 2018年3月期の1年間で売上はYoY+40%の23億円、営業利益はYoY+23. 6%の約5億円という結果になっています。 上場して2年経っていますが未だに高い成長率を誇っており、営業利益率も20%を超えていて順調なペースで成長していると言えるでしょう。 貸借対照表によると現金が12. 6億円あり、固定負債はゼロ、自己資本比率が81.
3行で分かる弁護士ドットコムの投資ポイント 自社の強みをよく理解 した投資戦略で、波に乗りまくっている 専門家と大企業という 支払能力の高い顧客 を囲い込み 確かに収益性が高い企業だが、株価の 明らかなバブル は静観したい 弁護士ドットコムはどんな会社? 何をやってる会社? 弁護士ドットコム(6027)は「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」「ビジネスロイヤーズ」などのサービスを提供しているIT企業です。 クラウドサインを除き、ほぼすべてのサービスは 専門家と一般人を仲介するプラットフォーム になっています。 プロフェッショナルとのマッチングを中心とした事業ですね。 「弁護士ドットコム」事業は、2020年3月時点で1, 100万人を超えるサイト訪問者がいて、結構大きなサービスになっています。 トラブルに巻き込まれていなくても、サイトを見たことがある人も多いのではないでしょうか。 弁護士関連のビジネスでは、 有料会員からの課金と、弁護士向けの業務支援サービスで収益 を得ています。 また、注目なのが、 クラウドサイン事業 (電子契約SaaS)です。 今年に入り、業務効率化・DXの動きが加速して、 電子署名・電子契約分野が急増 しています。 FY2021の第2四半期は売上が3.
4%にあたる19, 586人の弁護士が当社サービスに会員登録している。この点が弁護士ドットコムの市場優位性の基盤となり、競合他社が容易に参入し難い事業環境としている。 今後何らかの理由により弁護士ドットコムが弁護士業界からの支持を失った場合、または競合他社が弁護士業界から一定の支持を受けた状態で同サービスに参入した場合は、競争激化により、弁護士ドットコムの事業および業績に影響を及ぼす可能性がある。 参照 2020年3月期 有価証券報告書(提出日:2020年6月29日)
次に事業別の売上。 直近の売上拡大・利益率の向上は「弁護士マーケティング支援サービス」の開始によるものであると考えられます。 プラットフォームとして魅力的な規模になるまで弁護士からは課金せずコンテンツとトラフィックを集めて最近課金をスタートした、という構図でしょうか。 今のところ登録弁護士の10%程度がマーケティング支援サービスを利用しているようです。 ・どんなコストが発生している? 販管費の内訳をみると以下のようになっています。 大部分が給与まわりですね。 課金ポイントが増したH26から販管費率が向上しています。H27以降ももう少し下がりそうですね。 今後の展開等 いかがでしたでしょうか。 法律の世界のQAサービスという特異なポジションを確立し、これからいよいよ収益化という様子でしたね。 弁護士に留まらず税理士の世界にもヨコ展開しさらなる拡大を狙っている点も評価のポイントでしょう。 上場時に初値が高くつきすぎたためか株価の推移は必ずしも絶好調とはいえないかもしれませんが、、。 とはいえブルーオーシャンである同市場において彼らの存在感は今後も大きくなり続けると考えて間違いないのではないでしょうか。 最後に今後の彼らの取り組みをご紹介し締めくくりたいと思います。 出典: 次回は同社の成功の裏にあるコンテンツマーケティングの取り組みについて考察します。 (2/22アップ予定。)
2% ROIC *1 12. 9% ROA *2 9. 6% *1 実効税率を仮に29. 74%として計算しています *2 税引前の事業利益を用いて計算しています 収益性を表すROE(自己資本利益率)、ROIC(投下資本利益率)をみてみます。 ROEは純資産(正確には株主資本)に対する当期純利益の割合。 下のメモで示しているように、FY2017やFY2018には20%を超えていましたが、ここ2年間は低調です。 これは販管費の増加(広告費の増加による)で、営業利益以下が落ち込んでいるためです。 とはいえ、それでも12%以上を維持しているため、事業モデルが従来から高収益体質であることが理解できますね。 急加速中のクラウドサイン事業はSaaSのビジネスであり、純粋な本業の果実を表す粗利益率はかなり高くなっていくと予想されます。 電子契約の収益が順調に成長し、追加的な投資額が落ち着いてくれば、資本効率の数値も改善しそうです。 ROICは自己資本(純資産)+有利子負債の合計に対する、税引後営業利益(NOPAT)の割合。 弁護士ドットコムの場合はローン(有利子負債)がゼロなので、ROICでも純粋に自己資本の運用効率を評価することになります。 また分子には営業利益を用いるので、ROEと同様に、売上規模と利益率の改善に伴って上昇していくことが期待できます。 ROEの構成要素(デュポン分解) ROE 12. 2% = 純利益率 6. ビジネスモデルを真似されない方法について - 弁護士ドットコム 企業法務. 29% × 総資産回転率 1. 63回 × 財務レバレッジ 1.
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1 という記事があった。 また、大企業の開拓が進んでおり、取引先が多いということもあり、契約送信件数は加速度的にに増加し、今後も更なる増加が見込まれる。 更に、大企業によるビジネスプランの導入が進んだことでARPPUが期初目標である年間売上高14.
毎日会えないと好きになれないなら、そもそも無理な話でしょ。 丁重にお断りして、さっさと次に行った方がいいです。 トピ内ID: 9548361229 ありえへん 2014年10月2日 06:08 行動を起こさないのは、トピ主の'女レベル,が、『モタモタしてたら誰かに奪われちゃうぜ!』って程ではない。 そして『俺に惚れてるから逃げてかないだろ。好きな女が出来るまで暇つぶしに置いとくか~。』です。彼女が欲しいと言ってる事から、女と接するのは嫌じゃない。でもトピ主は、メラメラムラムラくる相手ではない。紹介して貰った手前、下手に手を出して面倒な事になったらヤダな~ってとこでしょう。 'ヤ○逃げ,しないだけ誠実なんでしょうが、優柔不断のつまらん男ですよ。 yukina 2014年10月2日 07:44 何度もデートをしているのにちゃんとした恋人同士にならないのは、 ただたんに相手の男性がトピ主さんをまだ値踏みしている状態なのではないですか? 恋愛感や結婚感が違うし、好きになるのに時間がかかると言われた | 恋愛・結婚 | 発言小町. もっと容姿が好みの女性が現われたら、さっさとそっちにいきそうな気がしますよ。 トピ主さんはその男性を好きなのですか? 相手と同じようにトピ主さんも恋愛感情よりも条件ありきで、計算しているように思えます。 トピ内ID: 9445707126 うし 2014年10月3日 03:12 過去に同じようなことを言ってお付き合いをしたことがあります。 男性の立場としてです。 自分の場合は完全に「言い訳」としてです。 お試し期間を長く取るための言い訳です。 加えて交際中(吟味中)に、他の女性との可能性があった場合の逃げの準備 そして相手の対応をコントロールすることもできます。 この状況は正式に付き合っている訳でもなく、友人よりも深い中。 なので女性が非常に接し方に気を使ってくれます。 間違っても気に入らないことをなじられたりすることはありません。 つまり「付き合いたければ自分にとって都合の良い女性になれ」という暗黙の了解が成立します。 そこで、そのような女性になればよし。 ならなければお別れです。 好きになるのに時間がかかるのにもかかわらず、彼女が欲しいっておかしいと思いませんか? 彼女が欲しいのではなく自分に都合の良い彼女が欲しいのです。 だから都合が良いか否かを時間をかけて吟味するのです。 トピ内ID: 9449111069 😠 馬か鹿か 2014年10月4日 03:02 恋愛は『好きになる』ではなく、『好き』じゃなければ始まらない!
その他の回答(4件) 私も自分では時間かかる人って思ってたんですが、 実はそうでもないのかも?って思った時がありました。 (既に好き!?) 相手からあまりにも早く気持ちをストレートに伝えられたり、 「君はどう思ってる?」とか聞かれたら、 「まだ、わからない」って言ってました。 最近も「言いました」(笑) 私はあまのじゃくなので・・・ でも駆け引きとまではいかなくても 相手からの連絡が少し途絶えたり、 何も聞かれなくなったりすると 急に気持ちが進みますね。 見事、相手の作戦にハマってるのかなーって思う時も ありますが、私みたいな素直じゃない人間には このくらいされないと 自分の気持ちを認める事が出来ないのかも知れません。 その彼女が大学院生の方と言う事で 勝手に真面目で堅いイメージを持ってますが、 あまり焦らず誠実にチャンスを待つ。 チャンスがきたら強引に・・でいいのではないですか? 頑張って下さい! 好きになるのに時間のかかる男性。相手を好きになるのに時間のかか... - Yahoo!知恵袋. 2人 がナイス!しています 回答ありがとうございます。 失礼ながら大変私の話に出ている女性のあまのじゃくな感じと似ているような感じがしました。 どちらかというとわからないであったり、自分から好きになりたいという想いが強すぎる感じはします。 こちらからすると自意識過剰な部分もあると思いますが、十分すぎるくらい態度に出てるよ?といいたくなります。笑 私個人的には、質問者様が彼女に言ったことはさほど気にしなくていいのかな…と思います(^_^;) 本題ですが、1. 私的には「待つ」とかは言わないで、「あの時いやな気持ちにさせてゴメンネ」と軽く触れるくらいでいいのかな…と思います。でも、質問者様は彼女のこと好きでしょうから、やっぱり気になりますよね(^_^;)ココは気になるでしょうけど、フラットな感じでいいかと思います。彼女様も「そこまで気にしてないよ」とか言っていただけたらいいですね♪♪ 2. 私も好きになるのは結構速いので、彼女様がどういった気持ちで会っているかはいまいち掴めませんが、あまり長いと私ならシビれを切らしそうです。きっかけなどは…彼女のハートにビビッと来るようなことがあったら、急展開するでしょうね(^^)ビビッは、男らしさ・優しさ見せられたらドキッてきます!! 歩道側歩いてる彼女に「危ないよー」とか、ファミレスとか入ったときさりげなく水を取りに行ってくれたり、ボディタッチ的なのではなく、あとは一緒にいても気を遣う感じじゃなく、一緒に盛り上がったり楽しめるようなことや、一緒に笑えるようなことがたくさんあれば、「この人いいなー」って思います(^^) 質問者様は、どのような感じですか??
2021年7月19日 09:38 トピ主さんの結婚願望が無い発言から、彼は都合の良い関係でいいんだと納得して会ってるんですよ? それなのに『自分を正当化してキープなんて!』とモヤモヤするなんて。 だって最初から本命の座狙いで近付いてないのに、今更私都合の良い女なの? !て。 それが嫌だなと思ったのだから、お別れして次はちゃんと本命でお付き合い出来る相手を見つけなさいな。 女32歳、本命として選ばれるにはあまり遊んでいられませんよ。 トピ内ID: 0f72243bafc17d47 なこうど 2021年7月19日 12:46 彼にしてみたら、あなたは *結構年上だし *結婚願望はないというし *初対面で体の関係OKだし ・・・『僕チン、なんだか都合よく遊ばれているのかな・・・?』という感じではないですかー 結婚願望がないのは色々事情があるでしょうし、全く構いませんが、宣言されると、初めから『自分を否定されている』ようで、嬉しく思う人は少ないでしょうね。だから彼は、あなたとはあまり深みにはまらないよう、自らを節しているのだと思います。 『そのうち、もっと条件のいい男が出現したら、オイラは捨てられるだろう・・・』と彼は(も? )思っているんじゃないですかー トピ内ID: 36642f9e6421f595 🐤 鯉 2021年7月19日 13:33 『私は結婚に対する願望はない』 トピ主さんは この言葉をどういうつもりで彼に話したのでしょうか? 「私は30代で結婚に焦っていると思われがちだが 『結婚に対する願望はない』ので 25歳の貴方が重荷に感じることなく恋愛を楽しみたいの」という事? ところが彼に「結婚願望がないってところがひっかかって素直に好きになれない」と言われて思惑が外れた感じでしょうか。 「好きになるのに自分は時間がかかる」という人とは 好きになってもらえるまで 近付き過ぎてはいけないと思います。いい距離で友達でいた方が良かったと思います。 お休みを彼に合わせるのもダメで 対等な友達関係が築けないから 都合良く扱われてしまうのです。 現状はキープにもなっていないと思います。 暇な水曜日の休みに会えて 気持ちいい事も出来る相手、ですよ。 トピ内ID: 38af6ab063091a2c この投稿者の他のレスを見る フォローする 水辺 2021年7月19日 15:00 >初めて会った日に、2日間お泊まりし、体の関係ももちました 遊び慣れているんですよね?恋愛経験は少なくても、男性経験はそこそこある、ということですね。 軽い遊び、年上のお姉さん的な余裕を見せたかったのかな?
1 久太郎 ★ 2021/08/05(木) 20:50:36. 07 ID:CAP_USER9 ◆東京五輪 サッカー男子3位決定戦(6日・埼玉スタジアム) 日本が銅メダルをかけてメキシコと対戦する6日の3位決定戦の試合時間が、午後6時開始に変更となった。当初は午後8時開始の予定だった。会場は埼玉スタジアムで変更はない。 同日の午前11時から予定されていたサッカー女子決勝(日産スタジアム)が、午後9時開始に変更された影響とみられる。 女子の決勝のキックオフ時間を巡っては、決勝に進出したスウェーデンとカナダの両国サッカー協会が、猛暑を理由に開始時間の変更を求めていた。 はぁ? 意味わからんことしてんじゃねーよ 男子に不利だろうが、、、 3 久太郎 ★ 2021/08/05(木) 20:51:53. 16 ID:CAP_USER9 5 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:52:29. 09 ID:Twyr5at80 おい勝手なことすんなや 6 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:53:01. 72 ID:hggCQVQW0 その時間だと3位決定戦みれないじゃん!! 女子の決勝少し早めて男子の3決を21時にしろよ!! 7 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:53:02. 04 ID:hggCQVQW0 その時間だと3位決定戦みれないじゃん!! 女子の決勝少し早めて男子の3決を21時にしろよ!! 3決は6日に延期したらいいよ これは開催国の陰謀ですわね アウェイの洗礼ですわね プークスクス女子サッカーに弾かれてやんのwww 11 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:54:53. 30 ID:BhtIe2l30 おいおい 俺たち無職しか見れない時間じゃん 12 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:55:54. 38 ID:u4bkk4eQ0 30分ぐらい見られないな もうどうでもいいけど 13 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:56:28. 03 ID:qkgpSsN30 男子サッカー9時にしろよ 女子を18にして男子21時にしろよ 17 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:58:14. 21 ID:lppSohsJ0 女子サッカーとかパラリンピックでやれよ 18 名無しさん@恐縮です 2021/08/05(木) 20:58:39.
しかし変な男だよね。 自ら'彼女が欲しい発言,して紹介してもらった分際で、『好きになるのに時間がかかる』って、好きでもないし、好きになれるかも分からない女と過ごす無駄な時間は気にしないって? 一目惚れしか受け付けない私からしたら、好きになるって理屈じゃないし、時間かけて相手を伺って、『よっこらしょ』で始めるなんて考えられない。好きになってもらうまで待つ?それ程の男なのかね~。 トピ内ID: 2850426391 辰の子 2014年9月30日 08:02 15回もあって進展がないって、 もうこれ以上は無理ということです。 時間がかかるタイプって何ですか? 身勝手で相手を振り回してるだけだと思います。 時間がかかるのは、直感で好きでないからです。 それともその男性は総じて何事においても鈍くて 時間がかかるのか、 そんな男と共に生活すると苦労するだけ。 どっちにしても、相手のペースに合わせることはありません。 あなたにとっては貴重な時間ですよ。 誘わずほっといたらいいです。 それともあなたは時間のかかる人が好きなんですか?