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売れる陳列を実現する6つの陳列テクニックとは? 自社商品を扱うスーパーやドラッグストア等の量販店において、営業で訪れた機会に売り場づくりを任せていただく機会もあるでしょう。しかし、店舗毎に売り場や陳列スペースが異なり、どのように商品を陳列したらよいか悩んでしまったことはありませんか? 商品が手に取りやすく購買率の高い陳列には、共通の法則があります。その法則さえ掴んでおけば、展開場所や店舗が変わっても、売れる陳列を再現することは簡単です。 商品陳列の目的とは? 陳列の５大要素 | 店長養成講座. 消費者が店舗の売り場で購入を決める割合は87%というデータが、1980年流研大槻調査で公表されてから、今もその高さは指摘されています。 商品陳列の目的は、 商品の視認率を上げ、購買率を上げることです。 お客様に商品を手に取ってもらうには、まずたくさんの商品の中からその商品を認識してもらわなければなりません。 そのためには、どこにどの商品を陳列するか(陳列スタイル)、そしてどの位の量を陳列するか(陳列数量)をコントロールすることが必要です。 売れる陳列を実現する6つの陳列テクニック これから具体的な陳列手法を紹介しますが、事前準備として商品ごとに以下の要素で分類をしておきましょう。 ・価格 ・カテゴリ ・重さ ・売りたい優先度 その後は以下で紹介する「6つの陳列テクニック」にしたがって陳列を行います。この法則を意識しておくと、売り場に合わせた最適な売れる陳列が実現できます。 では、それぞれの法則について、詳しくみていきましょう。 1. 売りたい商品の陳列面(フェイス)を増やす 商品の視認率が上がるほど、売上も比例して上がるといわれます。 視認率を高めるためには、商品の陳列面(フェイス)を増やすことが有効です。 商品が目に止まりやすくなり、買い上げ率の上昇が見込めます。 図1 商品の陳列面(フェイス)の拡大は、極端に拡大すればよいわけではありません。 300 坪前後の広さの店舗では3~5フェイス、600坪前後では5~7フェイスまでの増加 が売上に影響するというデータがあります。陳列面の拡大は、十分な商品量を陳列できるため、在庫切れのリスクも減らすことができます。 2. 売りたい商品を「ゴールデンライン」に陳列する 商品がもっとも見やすく手に取りやすい高さの陳列のことを「ゴールデンライン」といいます。 垂直型ゴンドラでは、85cm~150cmの高さが「ゴールデンライン」とされ、売上の9割近くが集中します。 一方、 下部陳列部が広くなっている張り出し型のゴンドラでは、最下段が最も見やすく、売上の約半数がこのスペースから発生します。 したがって、売り場の陳列を考えるには、売りたい商品をこのゴールデンラインの位置に陳列することが効果的です。他社製品と一緒に陳列する際には、いかにこの場所に自社製品を並べることができるかが、売上アップの鍵となります。 ゴールデンラインは男性、女性、子供によっても高さが異なります。その商品のターゲットとなる人物像を想定して、ゴールデンラインを意識してください。 図2 3.
(2)高機能商品と低価格商品を比較し単価アップする。 ・・・例えば、プリンターのスピードがはがき1枚当たり、 A社○○秒:B社○○秒 早い! きれい! 買った! (笑) (3)売りたい商品とそれ以外の商品を比較する。 ・・・例えば、サイクロンのクリーナを買うと、これだけ楽で これだけ経費が削減できます。 ■集中陳列 実は私がブログを作る際に、あるK書店に専門書を買いに行きました。 そうしたら、1箇所に「ネット販売」の集中陳列がされており、つい まとめて5冊購入をしました。 その後、ブログのアクセスアップについての本を探しに、近くの 同規模のA書店に行きました。 すると、どうでしょう。 ある本は、「マーケティング」コーナーに、またある本は「経営」の コーナーに、またある本は、「新作・ベストセラー」コーナーに あるのです。 その日は、イライラして購入せずに、別の日に500m先のK屋に 行って3冊購入しました。 A書店は、私の事務所から50mの距離にあって規模もほとんど 変わりません! しかし、私はそこで買わずに、わざわざ人ごみの中を500m歩いて、 エレベータを待って目的の本を購入しました。 1箇所にまとめてあったので、すぐ比較が出来て、つい、また3冊 購入しました。 ちなみに、ここ半年間にA書店では約3万円位の購入ですが、K書店では 15万円以上購入しています。 K書店はA書店より10倍の距離を歩いていかなければならないのに! やっと、結論です! 「顧客は、ストレス無く目的の商品を買いたいのです!」 「顧客の"面倒臭い"を取り除け!」 ですから、店内の商品を一定のルールで集めて売場を作ると、 「買い場」にインパクトが出てお客様への訴求力がアップします。 品揃えが豊富に見えます。 例えば、競合店に対して総売場面積がたとえ小さくても、このような 「集中化」 を行えば、十分対抗が出来るのです。 最後に ■VMDについて VMD=MD+VP (ビジュアル・マーチャンダイジング)=(マーチャンダイジング)+(ビジュアル・プレゼンテーション) つまり、 計画的に仕入れた商品を、視覚的に効果的に売場展開をして、計画的に 販売していく手法です! (キッパリ) その中身は、次の3つの手法で、トータルに効率よく「売れる仕組み」 を構築して行きます。 (1)VP(ビジュアル・プレゼンテーション) ・・・ショーウィンドーや入り口入ってすぐの場所にディスプレーして、店舗全体の主張をアピールします。 (2)PP(ポイント・プレゼンテーション) ・・・販売している商品(品種)を代表して、演出・ディスプレーに よって提案をすることです。 (3)IP(アイテム・プレゼンテーション) ・・・商品ごとにあった展示手法で、商品を見やすく手に取りやすく 選びやすく並べることです。 わかって頂きましたでしょうか?
フォーム どのように見せるか?――陳列テクニック 私たちが忘れがちなのがアイテムです。商売は何を売り、何を売らないかから始まります。 「お客が来ない」とお困りの店長さんへ 無料で「お店集客ツールキット」を差し上げたいのですが…… 受け取って頂けますか?
ペコの異母兄ちゃんのCOCOちゃん グルーミングに来てくれました♪ また、この家に連れてこられた。。。 嫌な予感。。。 テンションだだ下がりのCOCOちゃん(^0^;) まずは体重測定 全身チェック、爪切り カカトのおハゲが先月より大きくなっていたので今後も要観察です そして、ブラッシング 今回は顔周り、脇腹の辺りが良く抜けました。 スッキリ~ グルーミング前は1489グラムだったので 爪+抜け毛=8グラム COCOちゃん、今月もとってもお利口さんでした!! ↑ ここをクリックして頂けると更新の励みになります♪ 日本ブログ村ランキングに参加しています。
いずれも日本では文化的素地がないぶん、日本流にアレンジされているのが特徴です。 【関連記事】 ・ イースターの由来と楽しみ方 イースターパーティー100均優秀グッズ パステルカラーの手作りイースターエッグ 伝統的な手作りイースターエッグ イースターエッグの手作り方法 英語で知ろう!イースターはどんな祭り?
September 28, 2018, 6:09 am 明日はいよいよ"うきうきうさんぽ会♪"inイオンモール幕張新都心店です! 皆さんへのお土産用にと種を蒔いた生牧草は低温と日照不足で生育が遅れていましたが、 久しぶりの今日のお日様で何とか・・・(^0^;) 今月のフォトスポットのテーマは"秋" 準備していると小雪ちゃんが・・・ 葉っぱをムシャムシャ(°°;) ダメよ、小雪ちゃん!本物の葉っぱじゃないのよ~ うさぎさんも騙されちゃう良く出来たコスモスの造花ということ? それとも、小雪ちゃんはうさぎとしての野生がなさ過ぎ? はたまた、ただの食いしん坊? (笑) ミニ運動会も予定しています♪ 台風の影響で午後から雨の予報が出ています。 どうぞお気をつけてお越し下さいませ。 時間は15:00~17:00です。 ↑ここをポチっとしてね! いつ だって うさぎ 日本 ja. いつも応援をありがとうございます! September 29, 2018, 7:51 am うさんぽ会から帰宅 換毛期なので食欲旺盛な小雪ちゃん 普段の50%増しの夜のごはんを完食 牧草もモリモリ♪ お腹がいっぱいになって一休み中 後でまた食べるけど・・・。 朝からあいにくの小雨模様の中、大勢の参加者さまにお越し頂きました。 運動会シーズンなのでミニミニ運動会を開催させて頂きました。 皆さまのご参加、ありがとうございました。 いつもとちょっと違ううさんぽ会でしたがお楽しみ頂けたでしょうか? 参加者の皆さま、イオンペットの総支配人さま、スタッフさま 本日もスムーズな会の運営にご協力をありがとうございました。 温かい皆さまの気持ちが集ってのうきうきうさんぽ会なんだな・・・ と、本日改めて感じた次第です。 また、次回も元気で皆さまにお会い出来ますように。 September 30, 2018, 5:38 am 室内ドッグラン貸し切り~~~!! 10月のうきうきうさんぽ会はハロウィンパーティー♪ ニンゲンにはスイーツブッフェ うさぎさんにもフードブッフェ をご用意する予定です♪ うさぎさんも飼い主さんもぜひ仮装してご参加下さい。 もっと楽しい♪に違いありません!! 日時10月20日 (土) 14:00~16:00 場所:イオン幕張新都心店 ペットモール1F(pecos幕張新都心店) 屋内ドッグラン 費用:無料 持ち物:ハーネス&リード、うさちゃんの食べ物&飲み物など ふうちゃん&ジェフくん 10月のフォトスポットは"ハロウイン "です!