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?磨くべきはクリエイティビティより説明能力!【マーケターとして納得できる仕事が見つかる!】「就職」「キャリアアップ」「転職」「独立」の戦略を授ける1冊 新規会員登録 BOOK☆WALKERでデジタルで読書を始めよう。 BOOK☆WALKERではパソコン、スマートフォン、タブレットで電子書籍をお楽しみいただけます。 パソコンの場合 ブラウザビューアで読書できます。 iPhone/iPadの場合 Androidの場合 購入した電子書籍は(無料本でもOK!)いつでもどこでも読める! ギフト購入とは 電子書籍をプレゼントできます。 贈りたい人にメールやSNSなどで引き換え用のギフトコードを送ってください。 ・ギフト購入はコイン還元キャンペーンの対象外です。 ・ギフト購入ではクーポンの利用や、コインとの併用払いはできません。 ・ギフト購入は一度の決済で1冊のみ購入できます。 ・同じ作品はギフト購入日から180日間で最大10回まで購入できます。 ・ギフトコードは購入から180日間有効で、1コードにつき1回のみ使用可能です。 ・コードの変更/払い戻しは一切受け付けておりません。 ・有効期限終了後はいかなる場合も使用することはできません。 ・書籍に購入特典がある場合でも、特典の取得期限が過ぎていると特典は付与されません。 ギフト購入について詳しく見る >
コラム マーケターの必須科目、ブランド戦略の重要性 第3章 スペシャリストのキャリアをつくるアラサーの決断 ステージ3までに実績か独自スキルを磨く キャリア構築は、3年をメドに臨機応変に見直す 事業会社では、知識やスキルは評価対象になりにくい 支援会社で評価されるには、ビジネスモデルを見極めよ キャリアを高める最初のタイミングはアラサーでやってくる 事業会社 ↔ 支援会社間のアラサー転職である落とし穴 アラサーで高く売れる"スペシャリスト"のポイント 専門領域のコモディティ化を察知する 専門領域を突き詰めるだけでは評価は上がらない オーナー支援会社は組織の新陳代謝をみる 支援会社で、事業会社に転職したほうがよい人とは?
・スキルが上がっても、給料が上がらない ・目標となる先輩やロールモデルがいない ・ピカピカの学歴・社歴じゃないし、将来が不安 「センスと専門性をみがけば報われる」とただ頑張っていても、結果はついてこない。 納得できる仕事を見つける「戦略」が必要だ。 ・6つの成長ステージを俯瞰する ・事業会社と支援会社、どちら向きかを見極める ・業界の「8つの流派」との相性を知る ・アラサーの決断が最初の山場 ・専門スキルを突き詰めるだけでは不十分 ・キャリアプランは3年おきに見直す
マーケティングのキャリア設計は大きく分けて4種類。 1:見習い 2:ワーカー 3:スペシャリスト 4:ブランドマネージャー 5:CMO 6:経営者 4以降はマネジメントスキルが求められ、 5からは経営視点も重要なファクターとなる。 日本の事業会社ではブランドマネージャーという役職が無い、 多くの施策を統括する役割が設定されていないこともある。 A, B, Cのブランドそれぞれの施策効果や費用対効果(投資効果)、 或いは認知レイヤーに応じた投資設計など横断的に行える人は少ない。 ■ex1 ・ユニクロを知らないAさん ・ユニクロを知っているだけで良いイメージがないBさん ・ユニクロを知っていて良いイメージがあるCさん 上記の場合に、どの層を〇%と増やすと〇%の売上げ増加が見込める予測で、その為に幾ら投資するか?等。 ■ex2 ブランドが複数ある場合の顧客ターゲットとの相互関係性を見る。 P&G :パンパース、パンテーン、SK-2、BRAUN…… コカ・コーラ:ファンタ、ジョージア、爽健美茶、アクエリ…… 市場と顧客の棲み分けの定義 →どのようなクリエイティブで提案していくか? 化粧品で言えば20代女性がターゲットでも保湿、美白、と「意味」が違う 飲料水では朝は缶コーヒー、ランチはお茶など「シーン」が違う ブランド数が多岐にわたるほどブランド・ポートフォリオも複雑に 場合によっては投資効果のないブランドはクローズ、 CMOクラスはマーケティングROI最大化のためにその判断を正しく行なえる人 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■専門領域のコモディティ化を察知 専門領域で特化した支援会社が「ブランディング」を訴求に持ち出した時が領域コモディティ化のサイン 「SNSマーケティング」 →徐々に手法が確立されてきた為、市場での価値は相対的に下がり始めた →ネット広告、マス広告と連動させて効果を出す「デジタルマーケティング専門家」であれば、まだ需要は旺盛 ■オーナー企業の場合はその周りの人間を見る オーナー企業は0→1で事業を立ち上げて今に至る、 小さなミラクルを起こしている人間 すべからくコミュニケーション能力も高いので、 その人的魅力に陶酔する人も多いが、 冷静にチェックすべきはその周辺の人間(経営陣) ・直属の部下たちの能力はどうか? ・どのような特性の人たちか?(どのような人を評価し、引き上げるか?
そうですね、最初にお伝えした通り、BtoBマーケティングの領域はマクロで見ると有望な市場だと思います。一方で、BtoBマーケターの職能や年収の相場などまだ定まっていない世界でもあります。この荒野をサバイブすることを楽しめる人であれば、良いポジションが築けるチャンスも多いはずです。 強い競合は少ないですし、PDCAをきちんと回して成長につなげやすいという意味で、手堅い選択肢だと思いますね。 ーー山口さん、ありがとうございました! "成長"をキーワードにキャリアを積んでいくなら、BtoBマーケターの仕事は有望という、とても励みになるヒントをいただけました。 イベントの基調講演では、山口さんからブランディングについてご登壇いただきます。ご興味のある方はぜひお越しください。 マーケターとしてのキャリアについてお悩みの方は、ぜひ山口さんの書籍「 マーケティングの仕事と年収のリアル 」も手に取ってみて下さい。
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