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1937年の出版以来、セールス書のバイブルとして世界中のビジネスマンに読み継がれてきた、『ステーキを売るな、シズルを売れ!』。エルマー・ホイラーが発見し、80年以上経っても十分に通用するモノを売るための「公式」とは、一体どのようなものなのでしょうか。今回の無料メルマガ『 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識! 』では営業実務コンサルタントの島田基延さんが、その5つの公式を解説しています。 ホイラーの公式「シズル感」 『 ステーキを売るなシズルを売れ ―ホイラーの公式 』という本を皆さんも、読まれたことがあると思います。 エルマー・ホイラーという人は、1903年生まれです。コンサルタントをされていたようですが、今でいう、「セールスコピーライティング」の神様のような存在です。 シズルとは、ステーキを焼く、ジュージューという音のことです。その音が食欲をそそり、ステーキを注文させているということなんです。 つまり、シズルとは、お客様が欲しくなる主要な理由のことを指します。 もう少し解説すると、人間は感情の動物なので、「欲しい!」って思うから購買します。欲しい!って思わせるカギになるものをシズルと呼んでいます。 久々に、この本を読み返しました。素晴らしい本です。ぜひぜひ、ご一読ください。 さて、5つの法則を簡単にご紹介します。 1.ステーキを売るな、シズルを売れ! これは、先程お話した内容です。感情を動かすためのキーフレーズを探すことが重要だという話です。直接、感情を動かすものを探すイメージです。 2.手紙を書くな、電報を打て! パチスロ笑ゥせぇるすまん3~笑撃のドーン~ 状態・モードとヤメ時. これも重要な考え方ですが、ながながと説明をするのではなく、短い文章で、お客様の心を、感情を動かせ!特に、最初の言葉が重要だ!言い換えると、 キャッチコピーが重要 だということです。キャッチコピーでお客様のハートをつかんで、その先を読み進めさせる感覚です。最初が非常に重要で、しかも、短く、ハートに刺さるように作り込め!素晴らしいです。 3.花を添えて言え! 花を添えるとは、言葉の証明をしろ!ということです。気持ちを表す的なことです。 言葉だけじゃなく、ボディーアクションでも表現するとか、以前私が書いたように、実物を持って歩いて見せるなど、単に口先だけじゃなく、よりお客様に分かり易く、よりお客様の心を動かすようにすることです。 4.もしもと聞くな、どちらと聞け!

2021年2月18日(木)~23日(火) 営業時間:午前10時30分〜午後7時 ※最終日は午後5時閉場 ※諸般の都合により、営業時間・催事内容等が変更となる場合がございます。 ※会場内の混雑状況により、入場を制限させていただく場合がございます。 ※ 乗り物をご利用の際は、ライドパスまたはのりもの券が必要となります。, ※ シニア(60 歳以上)の方は、年齢の分かる証明書のご提示が必要となります。 TOBU POINTのため方について詳しくは、TOBU POINT WEBサイトをご覧ください。, ※各参加施設共、一部ポイント対象外のテナント・商品・サービスがございます。 東武カードのクレジット決済のほか、一部加盟店では現金決済(東武カードのご提示)でも ポイントがたまります。 TOBU POINTのため方について詳しくは、 TOBU POINT WEBサイト をご覧ください。 10/1 gotoトラベル地域共通クーポンのご利用について[東武バス日光]. 奥伊吹スキー場に行きたいけど混雑状況が気になるあなたの役に立つ情報を紹介しています。混雑する時期や時間帯、ゲレンデの様子、駐車場情報と行く時間、リフト券をお得に利用できる割引クーポン情報についても紹介しているので、行く前に確認しておきましょう! 商品券の種類とおすすめは?使えるところと購入場所は?おつりは?. 和洋さまざまなお食事メニューをとり揃え、皆さまをお待ちしております。クマさんカステラは大人気!遊園地、動物園、プールや乗馬クラブの融合した埼玉県のハイブリッドレジャーランド東武動物公園 ※ 電子マネーが残高不足の場合、現金・クレジットカード・その他電子マネーとの併用はできません。 はやかけんは福岡市交通局の登録商標です。 nimocaは西日本鉄道(株)の登録商標です。 ※ 12 歳で小学生の場合は小人料金、18歳以上で高校生の場合は中人料金を適用いたします。18歳で高校生の方へ学生証等の提示を求める場合がございます。 タイムズポイントを、温浴施設「タイムズ スパ・レスタ」の入館券や、街でつかえるクーポン・商品券などに交換することができます。オンラインで交換できるほか、タイムズの駐車場に設置しているタイムズタワー(ポイント交換機)でも交換ができます。 霧降高原 山のレストラン 東武フリーパス提示でお得なサービス (755kb). 東武鉄道沿線駅商業施設「equia premie(エキア プレミエ)」。「モットタノシイエキヘ」というequiaの価値はそのままに、それに加え「ちょっと上質で心地よい、普段使いのモノやコト」に出会える … 金券ショップチケッティ。ご不要の百貨店・デパート商品券・商品券がございましたら、ご相談ください。高価、高額で買取致します。各種金券、チケットを高価買取中。 TOICAは東海旅客鉄道(株)の登録商標です。 大人:18歳以上 / 中人:中・高校生 12歳~17歳 / 小人:3歳~11歳 / シニア:60才以上※要証明, ※ シニア(60 歳以上)の方は、年齢の分かる証明書のご提示が必要となります。 世界史 ローマ文化 覚え方, 羽黒山 栃木 登山口, ベルルッティ 財布 色, アサシンクリード3 リ マスター 実況, Line 短文 うざい, メダカ 網 おすすめ, マッチングアプリ 付き合った後 音信不通, 宇多田ヒカル あなた 主題歌, Supreme 芸能人 女, 巨人 若林 なんj,

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