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でプロモートすることも可能です。 多くの可能性と組み合わせが考えられます。何が最適なやり方かはあなたの市場やオーディエンスの状況にもよりますが、4つのチャネルをすべて活用するよう、是非トライするべきです。 これら2つの事例の共通点にお気づきですか? さらに別のメディアチャネルも活用することを常に考えるべきです。先ずはあなたのストーリーを拡散することから始めてみましょう。あなたのオーディエンスがそれに興味を持ってくれれば、彼らがそれをさらに彼らのオーディエンスとシェアしてくれるのです。 - アンジェラ・ヴィーゼンミュラー メルトウォーターEMEA地域マーケティングディレクター 成功は自ら作り出そう これでこれら4つのメディアチャネルの違い、そして成果を生み出すためにこれら4つが以下にお互いを必要としているかがお分かりいただけたと思います。 しかし成功は幸運だけで手に入れられるものではありません。あなたが自ら作り出さなくてはならないものなのです。 さて、それでは、PESOモデルの基礎を理解していただいたところで、 Ultimate Guide to Owned, Earned, Paid & Shared Media をダウンロードして各チャネルについてさらに詳細を一覧し、あなたのキャンペーンに活用するための最適なやり方を見つけてください。
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シェアードメディアとは、あなたのブランドに関してソーシャルメディア上にポストされたすべてのコンテンツの総称です。ツイッター、フェイスブック、リンクトイン、ピンタレストやインスタグラム等のプラットフォームにポストされたものを含みます。 こうしたポストにはブランド側、メディア媒体、そして個人から寄せられたものが含まれています。 最高の結果を得るために4つのチャネルをつなげよう 以上4つのチャネルは相互につながっているだけではなく、相互に依存している関係でもあります。 オウンドメディアは、あなたが所有していない他の配信チャネルも活用しない限り、関心を集めることができません。 ペイドメディアは、オウンドメディアが機能していなければ成果につながりません。 そもそもオウンドメディア上でシェアするコンテンツがなければ、シェアードメディアもアーンドメディアも機能しません。 ここで2つのシンプルな例を見てみましょう。 例1. あなたがブログをポストする場合 ブログをニュースレターとソーシャルメディアのアカウントから既存のオーディエンス向けにシェアして、最新コンテンツとして通知したとします。もし彼らがそのコンテンツを気に入れば、彼らの多くは知り合いとその内容を話題にしたり(アーンドメディア、)ソーシャルメディア上でシェアしたり(シェアードメディア)するでしょう。 また、あなたがそのブログをオピニオンリーダーとシェアしたとします。この場合も同様に、彼らがその内容が興味深いと思えば彼らのオーディエンスとシェアするでしょう。そしてそれを目にした人たちにとってその内容が身近なものであれば、それがさらにアーンドならびにシェアードメディアのチャネルで拡散される可能性があります。 さらに、あなたがそのコンテンツに関連のハッシュタグをつけてプロモートしたり、フェイスブックやリンクトイン上のグループ等にシェアしたりすれば、さらに広範囲のオーディエンスにリーチすることができます。 例2. あなたが市場に新製品を出す場合 あなたが今度出そうとしている新製品が画期的だと思うなら、業界をカバーしている記者向けにリリースを出すことを選択するかも知れません。記者がその製品に興味を持てば、その製品は記事でカバーされ、そこからアーンドメディアが得られます。 参考: Twitter そしてあなたのメディア予算にまだ余裕があれば、その製品についてペイドメディアのチャネル paid media channels.
目的・成果が曖昧で継続する意味を見失う オウンドメディアは、戦略にしたがって適切な行動を継続的に行えば、必ずと言ってても良いほど成果が表れます。しかしながら、「とりあえずオウンドメディアを始めてみた」といったように目的や成果が曖昧なまま運用を始めてしまうと、途中で継続する意味を見失い、運用を止めてしまうケースがほとんどです。 「そもそも何の為にオウンドメディアを運用するのか」「何がオウンドメディアの成果なのか」 といった目的と成果を社内できちんと定めることが、オウンドメディアを成功に導く最初のポイントと言えるでしょう。 2. 成果までのストーリー通りに運用できていない オウンドメディアの成果が社内で定められていても、それを達成するためのストーリー(戦略)が正しく描けずに失敗することがあります。実際に様々な企業様からご相談を受ける中で、この理由が原因でオウンドメディアがうまくいっていないケースが多々見られます。 例えば、製品への「お問い合わせ数」を成果に定めた場合、ユーザーの流入経路を検索にするのか、もしくはソーシャルにするのかといったタッチポイントを決める必要があります。 検索をタッチポイントする場合、製品やサービスの比較検討フェーズにいるユーザーをどう集客するかが「お問い合わせ数」を向上させるポイントになります。逆に多くのトラフィックを集めても、比較検討フェーズのユーザーが少なければ、大きな成果には繋がりません。 どの検索ワードでコンテンツを制作し、上位表示を狙うのかといった「キーワードの設計」に重きを置いて、戦略を立てて行く必要があります。 一方で、ソーシャルをタッチポイントとする場合、キーワードの設計よりもコンテンツの内容自体や作り手の力量が成果に大きく関わってきます。コンテンツ制作において社内だけでなく外部パートナーを活用するなど、運用体制を含めた戦略設計が必要になってくるでしょう。 3. 外的環境による成果の激減 外的環境も、オウンドメディアの運用を止めてしまう大きな要因です。特に検索をタッチポイントとしたコンテンツ作りでは、 Googleの検索アルゴリズムのアップデートによってトラフィックが激減する リスクがあります。 またソーシャルをタッチポイントとした場合でも、制作したコンテンツが意図せずSNSで炎上することで市場からの印象がネガティブになってしまい、成果を上げづらくなるといったことがあります。 この他にも、市場のそのものの変化によって業界自体や縮小することや、反対に競合他社がたくさん生まれることによって、十分な成果を上げられなくなるといったことが原因でオウンドメディアの撤退が余儀なくされる場合があります。 4.
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