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ホーム セールス 初心者でもセールスで結果を出す人に共通する売れる心構えとは 起業セミナーや個別相談で、セールスは好きですか?と質問する時があります。と言うのも、ご自分でお仕事を始めれば、避けては通れないからです。 ところが、お答えは、ほぼ決まっていて ================== ・好きではありません ・営業経験がありません ・考えたことがありません ================== このようにお話しされます。反応はネガティブになりがちです。しかしながら、結果を生み出すのもセールスです。 今日は、起業前も、起業後も、知っておいて欲しいセールスの大切さについてお伝えしたいと思います。 セールスが上手い人はどんな人? プログラミングの勉強仲間を作るには？おすすめサイトとサークル8選紹介 | 侍エンジニアブログ. 起業を考え始めた人も、準備中の人も、起業した人も、忘れがちなことがセールスの大切さです。商品づくり、集客には、一生懸命になるのですが、セールスは頭から抜け落ちている人が多いものです。 もし、頑張って50人集客しても結果がでなくては辛いですよね。モチベーションは急降下してしまいます。逆に10人の集客で結果が出せたらいかがでしょうか。 それが、セールスの大切さとなります。それでは、セールスが上手い人はどんな人だと思いますか? たぶん、物怖じしない人や話術に長けた人など、「話し上手な人」「営業経験のある人」「外交的な人」が浮かんだように思います。 実は、どれも違います。セールスが上手い人とは、 "相手と真摯に向き合える人" です。 実際のところ、起業後に商品を公開する段になると、 果たして満足してくれるだろうか? 不安の波 がやってきます。 隅から隅まで見渡しながら、「アッ、ここはダメだなぁ」「こうすれば満足度は上がるはず」、もう少し、学ばなくちゃ・・・って、感じです。 これではビジネスは回って行きません。と言うのも、 すでに、ここからセールスは始まっている からです。商品をつくる段階で相手と向き合っています。大切なことは、あなたの商品を早く公開することです。 どういうこと?と思った人は読み進めてくださいね。 評価を決めるものは自分ではありません 起業前に知っておいて欲しいことは、あなた自身や商品サービスの評価とは「自分が決めるものではない」と言うことです。 満足度や評価とは相手が決めるもの!! となります。前述の「こうすれば満足度は上がるはず的な思考」は、只の自己満足かもしれません。 言葉を換えれば、 「不安だと思う気持ち」 となります。これでは、いつまで経っても、前へ進むことはできません。 「自信がない」は相手にも伝わります。 もし、あなたがお客様なら「自信がない人の商品」を購入したいですか?
同じ業種の人ではなく、色んな業種で仕事をしている人が参加しています。 様々な業種の人と触れ合うことができるので、意見交流を積極的に行うことができ、新しい考え方などが生み出されやすいです。 メリット 違う業種の人と触れ合うことができるので、新しい考え方が生まれやすいです。 これまでは一つの考え方しかできなかった人も色々と貴重な意見を聞けるので、起業に良い影響を与えられる可能性を秘めています。 また自分とは異なる業種の人を仲間にできるので、仕事の幅を広げられるチャンスが発生します。 起業した後は様々な業界で仕事を行える可能性があるので、状況によっては仕事を安定させやすいです。 デメリット 自分とはまったく違う考え方の人も少なくありません。 そこで起業仲間として確保することができても意見衝突する可能性が高いです。 その他にも起業を考えている仕事に対し、即戦力として活躍できるとは限らないです。 セミナーや勉強会に参加しよう! 少しでも高い知識やスキルを身につける為に多くの人がセミナーや勉強会に参加をしています。 同じ業種で起業しようと考えている人がたくさん参加しているので、起業している仲間を見つけられる可能性を秘めています。 同じ業種で起業しようと考えている仲間を見つけやすいです。 話し合いをする時も専門的な話をしやすく、どのような形で仕事をしていくのか徹底的に話し合いをすることができます。 また同じ志を持っているケースが多いので、一生懸命仕事をしていき、心強い仲間を確保できるチャンスが生み出されています。 セミナーもしくは勉強会に参加しているということで、技量がそこまで高くない可能性が高いです。 専門的なスキルが求められる仕事を起業する場合、仲間を獲得できてもお互いの能力が低くて、満足できる仕事を確保できない恐れがあります。 友人や知り合いに紹介してもらおう! 友人もしくは知り合いに紹介してもらい、起業したい仲間を確保することも可能です。 実際にこの方法を選択している人もいて、特に人脈が広い人は心強い仲間を獲得できるので効果的な方法になります。 状況によってはすぐに 心強い仲間を獲得すること ができます。 信頼できる友人や知り合いの場合は、適材適所の人物を紹介してもらうことができるので、円滑に起業を行えるチャンスが発生します。 その他にも友人や知り合いの紹介なので、いい加減な人物を紹介される可能性が低いです。 まず人脈の広い友人もしくは知り合いがいないとこの方法を実施することができないです。 またどのような人物なのか友人や知り合いの質によって、大きな違いが生み出されてしまうので注意です。 その他にも絶対に紹介してもらえる訳ではないので、紹介してもらうまでに時間がかかってしまう場合もあります。 Webサイトを活用しよう!
起業準備中の方の相談を受ける時には 「家族や親しい友達など、身近に経営者はいらっしゃいますか?」 とお聞きしています。 経営者が どのように世の中を見て どんな風にお金を使うのか お手本になる人がいると、行動が早いんです。 身近にお手本となる人がいない場合は、先輩経営者を見つけて接する機会を増やしましょう。 副業や内職などのお仕事情報も、わくらくにあります! わくらくの会員さんが事業を拡大される際にスタッフを募集されることもよくあります。 お菓子の製造を行っている人が製造スタッフを募集したり ネットショップを運営している人が発送スタッフを募集したり カフェを経営している人が接客スタッフを募集したり 週〇〇時間という決まった働き方だけでなく、イベント出展などの時に 2~3日だけのスタッフを募集されることもあります。 自分で起業して事業を広げている人の傍で働くことで、経営者の視点にたくさん気づきます。 経営者の空気感に触れることって大切。 これは、ビジネス本を読んだだけ、セミナーに参加しただけではなかなか分からない感覚です。 現在募集中の案件 わくらくで紹介しているスタッフ募集は、次のような内容です。 多様な働き方の実現を目指しておられる、メゾン・ド・イリゼさんが 菓子製造スタッフを募集されています。 製造スタッフと言っても、お菓子作りの経験は不問とのこと。 次のような方、いかがですか? ・お菓子作りに興味があって製造に関わりたい ・起業に興味があるので、女性経営者の近くで学びたい ・何か新しいことを始めたい ・副業を探している メゾン・ド・イリゼ オーナー小笠原恭子さんからのメッセージです。 「働き方の多様性を拡げる」 (製造補助等のスタッフ募集) 有り難いことに、製造が間に合っておりません。 百貨店以外にも、通販での販売も増えていたり、他のお話を頂いていたり。 外注出来るものはしてみたり、色々とやってはいるのですが、それでも製造が追い付かない、、、。 そこで製造補助スタッフ募集を致します。 製造補助と言っても、簡単な作業なので、お菓子づくり未経験でも大丈夫!!! そして、 毎週決まった曜日は無理なんだよなー! 【U-25限定！】「起業を目指す学生」が絶対にやってはいけない「7つ」のこと | TOKYO創業ステーション. とか、 今日の今からやったら、1時間ぐらい大丈夫なんだけど! など、そんな働き方をやってみようと思います。 【条件】 ※勤務日:毎週月曜日、火曜日。 ※9時30分~15時30分までのお仕事。 この時間がマックス働ける、この中の何時間なら大丈夫に対応します!
結論、以下の場所で起業仲間を見つけると仕事が上手くいきやすいのでぜひ参考にしてみてください。 外注先の人と起業する 同じコミュニティ内の人と起業する あなたのことをよく知っている人に紹介してもらい一緒に起業する では1つ1つその理由をお伝えしていきますね。 僕自身のおすすめは、まずは1人で起業することです。 本当に小さく初期費用をかけないようにスタートすることをおすすめします。 小さく始めて大きく育てる起業がリスクが少ない起業方法だと僕は考えています。 関連記事>>> 起業1年目は売上を上げることよりも固定費増やさない行動が重要!
インターネット上の掲示板でビジネスパートナーを探す場合は、掲示板の特徴をきちんと理解した上で、 興味を惹きやすい文章構成 にすることが大切です。今回ご紹介した内容を参考にしながら、「どのような内容であれば読み手は信用するのか」を意識して書き込むようにしましょう。 また、「掲示板ではパートナーがなかなか見つからなかった…」などの場合には、イベントやSNSなど別の手段を検討することも大切です。最適なビジネスパートナー探しにはある程度の時間や手間がかかるので、事前に時間を確保して慎重に作業を進めていきましょう。 【最新】ビジネスコンテスト33選!学生~社会人起業家まで参加できる一覧まとめ 【最新2019年】ネットビジネス起業で稼ぐ9つの秘訣!あなたも半年で月収100万円になれる! エンジェル/個人投資家と起業家のマッチングサイト一覧!特徴とメリット・デメリットまとめ 起業仲間・ビジネスパートナー探し5つのコツ!掲示板で募集する時の成功ポイント
2020. 03. 02 2016. 11. 14 世間はトランプさんの大統領就任だったりで騒がしくなって参りましたが、SES業界の皆さんはいかがお過ごしでしょうか?