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これまでプロダクト・ライフサイクルの理論や必須戦略、プロダクト・ライフサイクルを導入して成功した企業事例を紹介してきました。プロダクト・ライフサイクルは、「導入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期」の5つ分類でき、それぞれターゲットとなる顧客層やマネジメント方法、実施するマーケティング戦略が異なります。 プロダクト・ライフサイクルの各時期の特徴と必須戦略を理解して、顧客に対して上手くアプローチできるようにしましょう。
成長期 成長期は 製品が急速に市場に出回りはじめ、売上が伸びる段階 のことを指します。 世間でも製品が認知されはじめ、「アーリーアダプター」と呼ばれる「流行に敏感な層」が製品を購入することが多くなります。 製品の広がりに伴って、市場も細分化します。(セグメンテーションとも呼ばれます。) 世間でも多く認知されている「インフルエンサー」も、この段階で製品を購入する場合が多いです。インフルエンサーに良い製品だと紹介されることにより、「アーリーマジョリティ」が追随して購入し、売上がぐんと伸びることもあります。 需要がどんどん拡大する時期のため、供給が追いつくように生産ルートの確保をしておきましょう。しかし、 世間的にニーズが多いと判断されると多くの競合他社が参入してくる、という時期 でもあります。 そのため、 成長期は独自のブランディングや、強みを持たせて差別化を図ることや、営業でPRしていくことも重要 です。どれもスピード感を持って対応していくことが鍵となります。 この段階で約50%の普及率となり、良い製品であれば口コミでもどんどん広まります。 成長期の販売戦略例 インフルエンサーに広告塔となってもらって、商品を宣伝してもらう 競合他社と差別化をして、顧客ロイヤリティを高める 3. 成熟期 多くの競合他社が参入し、製品の価格競争から価格の下落 が起こります。 売上も成長期程の伸びはなくなり、維持できるような取り組みが必要です。衰退期に向かって緩やかに売上が減少することもあります。 成長期と同様、 自社のブランディングや強みで、競合他社との差別化を図り、市場のニーズに合わせた戦略を考えなければいけません。 ニッチなセグメントでシェアをとるのも有効です。また、リピーターのお客様が再購入する時期でもあるので、リピーターに向けて新たな価値が提供できるような製品を開発しておくことも重要です。 この段階になると世間でも「新しい商品」という概念はなくなり、多くの人が製品を持っています。 成熟期の販売戦略例 自社のブランディングや強みを作って、他社と差別化を図る ニッチなセグメントで新たなお客様を獲得する 4.
プロダクトライフサイクルとは、商品が歩む人生のこと!
導入期(イノベーター向け)の戦略 商材が市場に投下されてすぐに利用する顧客層を イノベーター(革新者)といい、全体の2. 5% にあたります。とにかく新しい物が好きかつ勇敢であり冒険心に溢れている性格です。 企業としては営業活動やPRを積極的に進めている段階でしょう。イノベーターの心を動かすような機能を搭載し、革新性を訴求することで導入期に一定の顧客数をゲットできます。 2. 成長期(アーリーアダプター向け)の戦略 成長期に増加するのが アーリーアダプター(初期採用層)であり、全体の13. 5% にあたります。流行に敏感であり、アクティブに情報を収集し、また他人への巻き込み力も大きいことからオピニオンリーダーともいわれます。全体のうちで最も大切な顧客層であり、アーリーアダプターの数によって、商材の爆発力が変わるのが特徴です。 アーリーアダプターにも新しい商材のメリット、これから流行することを伝えることを意識しなければいけません。企業としては爆発的に伸びていくニーズに対応できるように、リソースを増やしましょう。 3. 成熟期(アーリーマジョリティ向け)の戦略 商材の知名度が広がり、競合が増えるにしたがって、 アーリーマジョリティ が現れます。アーリーアダプターほどではないにしろ、流行には敏感ですが、慎重に物事を決める性格をしており 全体の34. プロダクトライフサイクルとは？. 0% と多くの数がいます。アーリーアダプターの声を知ったうえで行動に移します。 アーリーマジョリティは慎重派ですが流行に乗り遅れることに恐怖を感じていますので、企業としてはまずブランディングによって競合との差をつけることが重要です。新鮮さを意識しつつ、トップシェアを維持できるように他社との差別化を意識しましょう。 4. 飽和期(レイトマジョリティ向け)の戦略 飽和期を迎え、ニーズが下がり始めると レイトマジョリティ が出現します。アーリーマジョリティよりも疑い深い性格をしており、自身が安心してから商材を導入するのが特徴です。 34. 0% と多くの数がいます。 飽和期を迎えているので、鮮烈さをアピールする段階ではありません。むしろ懐疑的なレイトマジョリティには製品の安心性や信頼感をアピールすることが重要です。 5. 衰退期(ラガード向け)の戦略 ラガードは伝統主義者 といわれます。トレンドを重視せず、長年使われてきたサービスやプロダクトしか信用しない顧客層です。とはいえ 全体の16.
ビジネスシーンで話題に上るプロダクトライフサイクル。この言葉の意味と使い方について解説します。プロダクトライフサイクルの意味をきちんと理解して、日々の業務に役立てましょう。 プロダクトライフサイクルとは何か?
プロダクト・ライフサイクルの意味や戦略を解説! プロダクト・ライフサイクル(PLC)という理論は、マーケティングに興味のある方なら一度は聞いたことがあるでしょう。プロダクト・ライフサイクルは、市場における製品の導入から衰退までを製品寿命としてステージに分けた考え方です。 この記事では、プロダクト・ライフサイクルの意味や種類、実際にプロダクト・ライフサイクルを導入した企業事例について紹介します。マーケティング部門で働いている方はぜひ参考にしてみてください。 プロダクト・ライフサイクルとは?
どんな 職種? 「心の専門家」として多様な悩みや相談に応える 教育機関で、心理学の専門家として子どもの悩みや相談に応える仕事。臨床心理士、精神科医、大学の臨床心理専攻の教員のいずれかである必要がある。相談内容は、いじめや不登校、友人や親子の関係、学習の問題など幅広く、発達障害や精神疾患、問題行動など、ますます多様化する傾向にある。事件や事故の被害を受けた子どもの心のケアや、保護者や教職員へのカウンセリング、学校内の会議への参加も仕事であり、近年ではストレスを抱える教員が増えているため、教員のメンタルヘルスのニーズもある。 こんな人に おすすめ! 相談者の悩みに耳を傾け、問題解決に向けて実行ができる人 児童や保護者の話を聞く姿勢を持つだけではなく、相談者とともに悩みに対する解決策を探っていくスタンスが重要である。広い視野を持ち、相手をあたたかい目で見守ることのできる人、相談しやすい空気や環境をつくり出せる人が求められる。ストレスチェックなど、相談者の悩みが顕在化する前の予防対策を先回りして考えられる人に適している。 スクールカウンセラーを目指すなら 高校 大学・大学院 必要な学び:社会福祉、コミュニケーション学、心理学など 民間資格:臨床心理士 採用試験 就職先:学校、病院、介護施設、企業など スクールカウンセラー Point1 学校の形態により異なるが、「臨床心理士」や「精神科医」、大学の臨床心理専攻の教員いずれかの資格を有していることが条件となる。 Point2 民間企業で働いた後に心理カウンセラーなどの資格を取得し、フリースクールなどの教育施設に就職するケースもある。 学校・教育系のその他の仕事 学校職員 社会教育主事 司書 校務員 専門学校教員 スクール講師 予備校講師 塾講師 家庭教師 職業訓練指導員 法務教官 家庭裁判所調査官 保護観察官 フリースクールで働く人 公文書館専門職員(アーキビスト)
直接的にスクールカウンセラーを目指す専門学校というのは存在しませんが、スクールカウンセラーになるのに役立つ専門学校はあります。 2、3年で修了できる専門学校は心理学の専門家を目指す学校ではありませんが、心理系や福祉系の相談員になるための知識を学べる学校です。 こういった専門学校での知識を生かして心理カウンセラーなどの心理系の資格をとったり、心 理学部 の大学に3年時編入をすることで、より広い知識を持ったスクールカウンセラーを目指すことも可能です。 ただ、専門学校では臨床心理士などの心理専門家の受験資格が得られないことは知っておくとよいでしょう。 スクールカウンセラーの学校選びのポイントは? ここまで紹介してきた通り、スクールカウンセラーに必要とされる学歴や資格はないものの、実質的には臨床心理士や公認心理師の資格が非常に重要視されています。 心理カウンセラーからスクールカウンセラーになるケースもないとは言えませんが、その場合はカウンセラーとしての豊富な経験をアピールする必要があります。 心理カウンセラーにも特別な資格は必要ありませんが、臨床心理学についての最低限の知識は必須であることを考えると、やはり大学・大学院に進み、心理学の専門的知識をマスターしておくのが安心といえるでしょう。 スクールカウンセラーになるには、臨床心理士の指定大学院か専門職大学院を選ぶのが最も近道となっています。
子どもの悩みの解決を手助けするカウンセリングのスペシャリスト 教育活動の一環として、学校の相談室で子どもたちが友達や家族に打ち明けることができない悩みを聞き、解決の手助けをするのが、スクールカウンセラーです。文部科学省が導入を推進しており、最近はスクールカウンセラーを置く学校が増えています。 この仕事をするには、臨床心理士の資格を取得するのがいいでしょう。地域によっては、臨床心理士の資格を必要としているところもあるようです。臨床心理士は、高度な心理学知識と技能を用いて悩みを抱える人を診断し、治療を行います。自治体などと契約し、週1回程度学校を訪れて相談業務にあたるパターンが多いようです。 この仕事において最も重要なことは、相談者との信頼関係を築くことです。そのためには、相談者の話をじっくりと聞いてあげる忍耐力と誠実な人柄が求められます。相手の立場を思いやり、親身になってアドバイスできることが大切です。 子どもの社会でもさまざまな問題が起こっています。そんな現代において、スクールカウンセラーの存在は、ますます重要視されています。