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IT で変わる未来や新しい常識を、具体的な事例を通じて知って欲しい! お客様とベンダーが同じ方向を向いて、新たな価値を共創して欲しい! 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。2017年1月6日発売 斎藤昌義 著 四六判/264ページ 定価(本体1, 580円+税) ISBN 978-4-7741-8647-4 Amazonで購入 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。
1の商品なら、高価格でも営業マンは強気で営業できます。しかし、トップ企業を除けば、他社と差別化しづらい商品・サービスを扱っている営業マンのほうが多数です。お客様は「業界No.
0)」だけでは限界になりました。そこで、お客様個別の課題を起点に解決策の組合せを提供する「ソリューション営業(営業2. 0)」が注目されるようになりました。そのソリューションのコモディティ化が急速に進みつつあるいま、新たな価値に営業力の源泉を求めなくてはならなくなりました。それが、「 イノベーション営業(営業3. 0) 」です。その違いを整理してみました。ご参考まで。 最新版(2月度)をリリースしました! ITビジネス・プレゼンテーション・ライブラリー/LiBRA −−−−−−−−−−−−−−−−−−−− *ビジネス戦略のチャートと解説を充実させました。 *人工知能の動画事例を追加しました。 *大手IT企業の現場改善大会での講演資料を掲載しました。 ビジネス戦略編 106ページ 新規チャートの追加と解説の追加 【新規】ビジネス・プロセスのデジタル化による変化 p. 6 【新規】ビジネスのデジタル化 p. 17 【新規】ビジネス価値と文化の違い(+解説) p. 19 【新規】モード1とモード2の特性(+解説) p. 21 【新規】モード1とモード2を取り持つガーディアン(+解説) p. 22 人工知能編 98ページ 【新規】Amazon Alexa (+解説) p. 18 【新規】動画での事例紹介 Amazon Go p. 94 【新規】動画での事例紹介 Amazon Echo p. 95 【新規】動画での事例紹介 Tesla p. 96 【新規】動画での事例紹介 Nextage p. 97 IoT編 93ページ LPWAについての記載を追加、また日米独の産業システムへの取り組みについて追加しました。 【新規】LPWA(Low Power Wide Area)ネットワークの位置付け p. 47 【新規】ドイツでインダストリー4. 0の取り組みが始まった背景 p. 82 【新規】アメリカとドイツの取り組みの違い p. 88 【新規】インダストリー・インターネットのモデルベース開発 p. 90 【新規】日本産業システムが抱える課題 p. インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント. 91 インフラ編 294ページ 【新規】Googleのクラウド・セキュリティ対策 p. 72 基礎編 50ページ 変更はありません。 開発と運用編 66ページ 全体の構成を見直し、チャートや解説を追加しました。 【新規】自律型の組織で変化への柔軟性を担保する p. 20 【新規】超高速開発ツール(+解説) p. 37 【改定】FaaS(Function as a Service)に解説を追加しました p. 39 トレンド編 トピックス編 【講演資料】変化を味方につけるこれからの現場力 大手IT企業の改革・改善活動についての全社発表会に於いての講演資料。 ・実施日: 2017年1月25日 ・実施時間: 90分 ・対象者:大手IT企業の改善活動に取り組む社員や経営者 詳しくは こちら から 新刊書籍のご紹介 これからのビジネスを創るITの基礎の基礎 IT の専門家ではない経営者や事業部門の皆さんに、ITの役割や価値、 IT との付き合い方を伝えたい!
著者インタビュー!インサイトセールスの可能性 前章では、課題解決型営業の次にでてきた最新の営業スタイルとして「インサイトセールス」を紹介しました。そこで、今回は、インサイトセールスについて理解を深めるべく、「 実践!インサイトセールス( 2017 年 プレジデント社) 」の著者である高橋研氏にインタビューを行いました。 「インサイトセールスとは何か?」というところから、「なぜインサイトセールスがこれからの時代に生き残っていけるのか?」というところまで詳しく述べています。 Q. 簡単に自己紹介をお願いします。 A. 株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVOの高橋研と申します。 弊社は、「営業する/されるが楽しい世の中の実現」をビジョンに掲げて、大手企業を中心に様々なお客様の営業人材の支援を行っています。 私は、30歳で初めて営業をはじめ、たくさんの営業スタイルを実践してきました。 その中で、私が行きついた「インサイトセールス」という営業スタイルについて、本日お話できればと思います。 Q. インサイトセールスとは何ですか? A. お客様の経営理念やビジョンの実現をご支援する営業スタイルです。 この営業スタイル自体は、私が考えたものではなく、米国で生まれたものと聞いています。 ちょうど 2014 年にハーバードビジネスレビューで、「インサイトセールス」が特集され、日本でも注目されるようになりました。私は、その当時からすぐにインサイトセールスを実践しています。 Q. 課題解決型営業との違いは何ですか? A. ソリューション営業の終焉、イノベーション営業へ進化せよ！ | ネットコマース株式会社. 課題解決型営業は、現在から過去にさかのぼり課題を抽出して、それの解決策を考えて提案する営業スタイルです。私も過去に実践してきました。 しかし、課題解決型営業はロジックをベースにしているため、提案内容が他社ベンダーと似てしまう…というデメリットがあります。もちろん、課題解決型営業の良さもあります。 インサイトセールスとは、現在から未来に視点を当てています。 お客様の経営理念やビジョンを実現するためにどのようにすれば良いのかというアイデアを、お客様と一緒に考えて未来を創っていく営業スタイルです。 課題解決型営業では、ロジックが求められますが、インサイトセールスでは、クリエイティブな思考が求められるとも言えます。 Q. ずばり、インサイトセールスの何が楽しいですか? A.
先ほどご説明したメッセージ付きみてねと似ていますが、スペシャルいいねはいいねを送る時にメッセージを付けられるというものです。 スペシャルいいねは「いいねを送ったことが無い人に送るもの」であり、メッセージ付きみてねは「いいねを送ったことがある人に送るもの」という違いがあります。 即効性としてメッセージ付きみてねより、スペシャルいいねの方が先に送るだけあって効果的です。 しかしインパクトもかなり強いので、スペシャルいいねは気合を入れて送った方がいいでしょう。 どこに気合を入れるかと言えば、プロフィールを詳しく書いたりメイン写真をよりよく映った写真に交換したりするなどで気合を入れると効果的です。 もしスペシャルいいねを送るか悩んだ場合は、最初はメッセージ無しでいいねを送って、その後様子をみてからメッセージ付きみてねを送ることをおすすめします。 スペシャルいいねとメッセージ付きみてね両方送るという手もありますが、あまり押しても逆効果になる可能性もあるので、どちらか1つ絞ると効果的でしょう。 Omiaiではどこにいいねが表示される?
しかし! せっかくポイントまで使った「メッセージ付きみてね!」の内容がつまらなかったら、意味がないのです…。 例えばこんな感じ↓ こんな当たり障りのない文章は もったいない! 目には留まりますが、「プロフィールまでは見ないかな…」といった印象を受けます…。 さぁこれを見た男性諸君、 絶対にいいねが返ってくる「メッセージ付きみてね!」 送りたくない?? くすっと笑ってしまうユニークなメッセージが送れたら、どんな方なのかな?と気になってもらえること間違いなし! 今回は私の先輩で、 Omiai をやりこんでいる 24歳OLに聞いた、もらって思わずいいねを返してしまった「メッセージ付きみてね!」 をご紹介します! Omiaiのスペシャルいいねのコツ1:褒め言葉+話題作り!正統派メッセージ! これは正統派なメッセージですね! 「可愛いらしい方」 っていい表現ですよね。嫌味のない素敵な言葉だなと感じます。 「ご飯でもできたら」 と いうのも、マッチング後の会話に悩むことなさそうですよね。 応用できるポイントたっぷりです! Omiaiのスペシャルいいねのコツ2:差別化ほめッセージ! 「写真からあまりに美人さんオーラが溢れていたので、思わず手が勝手にメッセージ送ってしまいました。」 私がこのメッセージを受け取ったら、 「私も思わず手が勝手にいいね返してました。」 って言っちゃいそうです。 もう1つのポイントが、あえて 顔ではなくヘアスタイルについて褒めている点。 顔や雰囲気を褒めてくださる男性は多いですが、ヘアスタイルのことを伝えてくれる男性はいそうであまりいません。 リスクなく差別化できていいですよね。住んでいる場所の共通点も伝えてくれているところも返事がしやすく、○です。 Omiaiのスペシャルいいねのコツ3:くすっと笑えてツッコミたくなる!おもしろメッセージ 「変な壺買わされないか心配でメッセージ送ってしまいました!笑」 はい、 〈おもしろいで賞〉贈呈決定 です、おめでとうございます。 「いやいや、買わせませんよ~! 【全国版】Omiai女性の平均いいね数が判明！ | LiFe. !笑」 と、つっこんでしまいそうです。 マッチングしたら、この返信のメッセージを自分から送っちゃいたくなります。 相手の思うツボだぁ…ツボ…壺…?!?あぁ、もうハマっちゃってます。ちくしょう! Omiaiのスペシャルいいねのコツ4:直球勝負!どストレートメッセージ!
15 40代アプリ婚活_「街コンに行っても出会いがない」というような人は。 こんにちは、婚活卒業プロジェクトの平野です。今日は40代アプリ婚活に関するノウハウを、まずは「「街コンに行っても出会いがない」というような人は。」というトピックからお伝えします。40代アプリ婚活「街コンに行っても出会いがない」というような人... マッチングアプリ子連れ_「結婚したいという気持ちはあるけれど候補がいない。 こんにちは、婚活卒業プロジェクトの平野です。今日はマッチングアプリ子連れに関するノウハウを、まずは「「結婚したいという気持ちはあるけれど候補がいない。」というトピックからお伝えします。マッチングアプリ子連れ「結婚したいという気持ちはあるけれ... 婚活アプリ
相手に表示される累計いいね数は一か月間の合計数で、自分に表示されるのは今までもらった全部のいいね数です。 ですから大量にいいねを集めた実績があっても、相手には一か月分の累計いいね数しか表示されません。 しかし相手には1か月分の累計いいね数だけ表示した方が、単純にいいね数を数えやすいというメリットもあります。 なので毎月積極的にいいね集めて、相手から見える累計いいね数をコツコツ貯めていくのがポイントです。 いいねは1日何回送る? 他のユーザーが送るいいね数は男性はだいたい1日に3いいね数くらい、女性は1いいね数くらいです。 個人差はありますが、どの年代も男性の送るいいね数は女性より少し多くなっています。 つまり 女性は男性から送られたいいねを放置せず、積極的にお返しすればマッチング率をさらに上げることができます。 そして一方の男性はOmiaiの一般的なマッチング率からも見て取れるように、女性より積極的に活動することがとても重要です。 ライバルに先を越されないためにも、 男性は気になる女性を見つけたら即いいねを送って積極的に行動していきましょう。 Omiaiのいいねでマッチング率を上げる4つのポイント Omiaiでいいねを送る際、 効率よくマッチング率も上げる4つのポイント があります。 ①いいねの返事でありがとうを使う ②メッセージ付きみてねを使う ③いいねの種類を使いこなす ④スペシャルいいねを使って猛アタックも効果的!
スペースで区切って複数検索が可能です 検索キーワード例: 家賃 引落日 退去 手続き
ポイント利用でいいねを増やす Omiaiのいいねは送れば減るシステムなので、有料ポイントと交換することで増やすことができます。 1ポイントで1いいねと交換できますが、ポイントの購入は1ポイントから可能です。 1ポイント100円でが、Omiaiポイントは初回限定で50%オフにできます。 ですから初回は1ポイント100円で購入可能です。 ちなみにポイントは一度購入した場合、返金やキャンセルはできないので使い切ることをおすすめします。 Omiaiはいいねを送った数だけ出会いの数も増えるので、ポイントを利用して少しでも相手に送るいいね数を増やしましょう。 毎日ログインして地道にいいねを増やす ポイントを利用していいねを増やすのもアリですが、 毎日ログインして地道に貯める方法もあります。 無料会員の場合は以下の要領です。 「1日目のログイン=1いいね、2日目=2いいね、3日目=3いいね」となります。 有料会員の場合は以下の要領です。 「1日目のログイン=2いいね、2日目=3いいね、3日目=5いいね」となります。 以前は無料会員のみ、ログイン時にもらえるいいね数の上限がありました。 しかし今では無料会員でも保有制限なくいいねを貯められるので、コツコツ貯めてお得にいいねをゲットするのもおすすめです。 Omiaiでいいねされたら次はどうする?
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